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山 东 工 商 学 院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY学年论文(设计)TERM THESIS (DESIGN)论文(设计)题目Title Of Thesis(Design) 凡客诚品的盈利模式分析 分院(系别)Department
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 2010-7专题目的1养成琢磨客户的习惯2初步知道分析客户性格及应对的方法说明:放映时可将切换声音关闭不同性格的客户类型分析 2010-7A沉着型特征1思考慎密2凡事小心求征
一客户性格分析1按客户的价值观分类家庭型模仿型成熟型社会认同型生存型混合型① 家庭型:家庭第一不喜欢改变重视安全感 安心 持久验证 ② 模仿型:自信信心取得异性的认同明星大人物 ③ 成熟型:与众不同最好的 ④ 社会认同型:智慧帮助社会国家贡献 ⑤ 生存型:便宜省钱⑥ 混合型:以上几种的混合 ①配合型:看相同点(因此应向顾客们的成功销售经验然后引导新的服务)②同中求异型:60的人属此
温柔型的客户:其特点比较内向被动不太说话这类客户更喜欢感染加强迫的方式驾驭型表现为专制冲动自以为是对这一类型的客户要干净利落尽快促成否则过几天就忘了
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开放分析型国定首届巅峰战斗营TGood Team
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 This is GE 客户需求分析方法1目录了解用于客户情景分析和语言表达需求的KJ分析方法的重要组成部分分组联系区别排序找出NUD客户需求指出KJ方法怎样用于开发客户需求指出怎样创立一项客户调查来检验和获得客户需求的排序数据找出和确认客户NUD需求Taguchi流失功能需求数据KJ方法适用
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 企业盈利能力分析1成功是抵制诱惑的结果2第八章 企业盈利能力分析第一节 盈利能力分析的内涵第二节 资本经营盈利能力分析第三节 资产经营盈利能力分析第四节 商品经营盈利能力分析第五节 上市盈利能力分析3第一节 盈利能力分析的目的与内容盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力利润率越高盈利能力越强利润率越低盈
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