十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一: 中方某向韩国某出口丁苯橡胶已一年第二年中方又向韩方报价以继续供货中方根据国际市场行情将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆吨)韩方感到可以接受建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该总部双方谈了不到20分钟韩方说:贵方价格仍太高请贵方看看韩国市场的价格三天以后再谈中方人员回到饭店感到被戏弄很生气但人已来
商务谈判案例分析题案例一:背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判在闲聊中中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教引起对方成员的不悦当谈及实质性问题时对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步并一再流露撤出谈判的意图 问题: (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面 (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面 (3)应采取那些措施克服这一障碍 (4)从这一案例中中方谈判
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2010年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本
商务谈判案例分析题案例一:背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判在闲聊中中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教引起对方成员的不悦当谈及实质性问题时对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步并一再流露撤出谈判的意图 问题: (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面 (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面 (3)应采取那些措施克服这一障碍 (4)从这一案例中中
商务谈判案例分析题案例一:背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判在闲聊中中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教引起对方成员的不悦当谈及实质性问题时对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步并一再流露撤出谈判的意图 问题: (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面 (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面 (3)应采取那些措施克服这一障碍 (4)从这一案例中中
商务谈判案例分析题案例一:背景材料: 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判在闲聊中中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教引起对方成员的不悦当谈及实质性问题时对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步并一再流露撤出谈判的意图 问题: (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面 (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面 (3)应采取那些措施克服这一障碍 (4)从这一案例中中方谈判
谈判双方: A――国内某著名商用车 B――欧洲著名汽车设计企业案例背景:A是国内某著名商用车在进行某款商用车开发时要进行整车外流场仿真设计(CFB)但没有CFB分析工程师也缺乏分析的软件与硬件设施但这项工作事关整车产品的性能必须要做因此A产品开发经理开始在国内外寻找有能力的CFB分析合作方并展开了多家设计咨询的多轮谈判从技术谈判开始最终筛选
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《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》主讲:古博老师第一章 商务谈判概论一商务谈判概念及特征(一)商务谈判概念(二)商务谈判特征1.以追求经济利益为目的2.一个互动过程3.双方互惠的4.是合作与冲突的对立统一5.商务谈判涉及面广二商务谈判类型(一)按谈判参与方的数量分类1.双方谈判2.多方谈判(二)按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类(三)按商务谈判所在地分类1.主场谈判2.客场谈判3.中立
Weng.商务谈判案例分析----中日汽车索赔案例一案例中谈判策略具体分析 我国从日本S汽车进口大批FP—148货车使用时普遍发生严重质量问题致使我国蒙受巨大经济损失.为此我国向日方提出索赔谈判一开始中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应.中方在此虽然只字未提索赔问题但已为索赔说明了理由和事实根据展示了中方谈判威势恰到好处地拉开了谈判的序幕
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