《房地产商务谈判与十大经典案例分析特训营》主讲:古博老师第一章 商务谈判概论一商务谈判概念及特征(一)商务谈判概念(二)商务谈判特征1.以追求经济利益为目的2.一个互动过程3.双方互惠的4.是合作与冲突的对立统一5.商务谈判涉及面广二商务谈判类型(一)按谈判参与方的数量分类1.双方谈判2.多方谈判(二)按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类(三)按商务谈判所在地分类1.主场谈判2.客场谈判3.中立
《房地产商务谈判技能提升训练》大纲(全程房地产案例讲解训练工具) ——(房地产商务谈判老师闵新闻主讲) 闵老师承诺:只专注房地产行业培训帮助房地产企业提升利润绩效闵老师及: 13816885568 QQ:793582682闵老师助理小雨:18019009
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2010年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本
一,重要性:磋商从字面上理解就是撮合商量.它是直接影响交易结果的重要环节。磋商的好坏将直接影响成交的成功与否。二,前提条件:必须是客户看完房子后,对房子有了基础(初步)认可或好感,并有了对其购买的意向,此刻我们就进入了磋商阶段;注:经纪人一定要把握时机,在把握时机要时刻注意购买欲(不可拖),加大观察细节力度,从细节中观察客户是否相中。(例如:过分关心价格,对房屋的位置、楼层、采光、装修细节、装
十二个经典实用的商务谈判案例及解析案例一: 中方某向韩国某出口丁苯橡胶已一年第二年中方又向韩方报价以继续供货中方根据国际市场行情将价格从前一年的成交价每吨下调了120美圆(前一年1200美圆吨)韩方感到可以接受建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该总部双方谈了不到20分钟韩方说:贵方价格仍太高请贵方看看韩国市场的价格三天以后再谈中方人员回到饭店感到被戏弄很生气但人已来
中国某与美国谈判投资项目其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧美方:中方财务报表上有模糊之处中方:美方可以核查美方:核查也难因为被查的依据就比可靠中方:美方不应该空口讲话应有凭据证明查帐依据不可靠美方:所有财务证均系中方工厂所造我作为我国人无法一一核查中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的美
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 案例一 英国H的布朗先生在做了其销售价格的改善后十分严肃地对中方Y王先生讲:王先生我方的仪器是世界一流的我为进入中国市场愿意以优惠的价成交但我也不能无限制地降价请贵方回去研究我方的价格能否接受或提出贵方的价格意见明天上午10点我们请贵方小组来我继续谈判王先生说:好 次日王先生一行到了
三谈判的要素四谈判的类型一商务谈判背景调查案例分析:中日订货谈判 日方开价:350美元台 第一步:日方降价345美元 第二步:中方还价到340美元 第三步:中方以数量增加换取价格优惠(购买数量从1000台增加到1500台价格为338美元) 第四步:以计价货币换取降价 第五步:更改结算方式:即期信用证改为见票后120天付款的远期
房地产经典促销案例房地产业竞争越来越激烈的今天房产促销的形式也五花八门大有百花齐放的势头在房地产营销过程中房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键不过房产促销的花样再多也有它的基本形式那么房产促销有几种基本方法它们的具体内容是什么在多年的工作中总结了房地产促销的十七种基本形式便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用:一无风险投资 促销法二购房俱乐部法三购房安全卡促销法四精装修房促销法五
十大营销经典案例目 录 统一润滑油动感地带麦当劳TCL英特尔蒙牛央视广告嘉年华奇瑞QQ香港旅游业? 在广阔的中国营销版图上成长中的本土企业与强大的中国之间开始了越来越多的正面较量各路英豪战江湖狭路相逢勇者胜本刊精选了十大经典案例为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文曾朝晖 案例主体: 北京统一石化有限 市场地位: 市场赶超者
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