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谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
万方数据
第一节 概述商务谈判策略含义商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其反向与组合运用的总称是一个集合概念和混合概念制定商务谈判策略的步骤了解影响谈判的因素——寻找关键问题——确定具体目标——形成假设性方法——深度分析假设方法——形成具体的谈判策略——拟定行动计划草案第二节 开局阶段的策略协商式开局 适用:实力比较接近的双方过去没有商务往来第一次
1.原则式策略 又称为事实谈判策略价值谈判策略哈佛谈判策略 (1)坚持客观公正公平的原则 (2)把事和人分开对事不对人 (3)开诚布公使用策略而不施诡计 (4)确定双方都能接受的客观标准且具有可操作性 案例8-3 客观核定索赔额2.犹太式策略 (1)利益目标明确 钱是上帝的礼物《圣经》发射光明金钱散发温暖 身体依心而生存心则依靠钱包而生存 金钱是给美好人生的祝福
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 网络经理认证培训——双赢商务谈判技术彭通武重庆乾程咨询首席咨询师 课程内容商务谈判的基础理论商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术思 考
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片本文樣式第二層第三層第四層第五層談判技巧東吳大學政治系教授劉必榮博士關於和風談判 和風談判是融合西方談判理論與中國的《孫子兵法》《劉伯溫兵法》《鬼谷子》冶東西方戰略智慧於一爐於1988年所設計發展的談判課程比西方談判思考更深刻也比傳統中國捭闔之術的討論更有架構課程包括講授個案解析以及談判演練是最適合華語世界的談判技巧課程? 之所以取名和風是希望透過談判
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商务谈判策略1.商务谈判中的策略2.商务谈判进程应对策略3.商务谈判地位应对策略1.1商务谈判策略的含义 商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其反向与组合运用的总称 两层含义: a.参加谈判人员的行为方针 b.谈判人员的行为方式1.2商务谈判策略和战略的比较商务谈判策略 商务谈判战略 是完成或实现商务谈判
策略性商务谈判培训??★课程对象——谁需要学习本课程?销售部经理主管业务员采购部经理主管采购员培训部经理主管各行业商务谈判人员及有志于投身此事业者? ??★课程目标——通过学习本课程您将能够:?领略中国人与西方人不同的谈判风格从谈判演练案例测验自己的谈判实力知道成为谈判高手必备的12项条件了解谈判的发展历史——零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判了解谈判的发展历史——零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判
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