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1.原则式策略 又称为事实谈判策略价值谈判策略哈佛谈判策略 (1)坚持客观公正公平的原则 (2)把事和人分开对事不对人 (3)开诚布公使用策略而不施诡计 (4)确定双方都能接受的客观标准且具有可操作性 案例8-3 客观核定索赔额2.犹太式策略 (1)利益目标明确 钱是上帝的礼物《圣经》发射光明金钱散发温暖 身体依心而生存心则依靠钱包而生存 金钱是给美好人生的祝福
谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片本文樣式第二層第三層第四層第五層談判技巧東吳大學政治系教授劉必榮博士關於和風談判 和風談判是融合西方談判理論與中國的《孫子兵法》《劉伯溫兵法》《鬼谷子》冶東西方戰略智慧於一爐於1988年所設計發展的談判課程比西方談判思考更深刻也比傳統中國捭闔之術的討論更有架構課程包括講授個案解析以及談判演練是最適合華語世界的談判技巧課程? 之所以取名和風是希望透過談判
第一节 概述商务谈判策略含义商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其反向与组合运用的总称是一个集合概念和混合概念制定商务谈判策略的步骤了解影响谈判的因素——寻找关键问题——确定具体目标——形成假设性方法——深度分析假设方法——形成具体的谈判策略——拟定行动计划草案第二节 开局阶段的策略协商式开局 适用:实力比较接近的双方过去没有商务往来第一次
课程考试已完成现在进入下一步制订改进计划本次考试你获得学分 ??得分: 93窗体顶端学习课程:策略性商务谈判中的谋略运用单选题1.最好的惩罚方法是: ???回答:错误A??尽自己的最大努力调动所有资源惩罚对方B???攻击对方的要害之处C??把握时机攻击对方当时不得不防却又不必时时防范之处D???只要可以惩罚对方的地方都采取行动2.下列说法错误的是: ???回答:正确A??在谈判前一定要为自己留好退
浅谈礼仪在商务谈判中的作用23【摘要】随着世界经济和全球化的发展商务活动也日益增多商务谈判作为商务活动的一个重要内容对商务交易的成功起着重要作用而影响商务谈判成功与否的因素有很多但不可忽略的是礼仪这一因素谈判双方人员具备良好的礼仪是商务活动中不可缺少的素质也是商务谈判取得成功的基本保证【关键词】礼仪 商务谈判 作用Etiquette play a role in business
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
商务谈判礼仪策划书一 谈判背景:本为深圳蛇口想与日本某财团就合资经营新型浮法玻璃进行相关谈判谈判目的: 能成功与日本财团合作并签约制订礼仪策划书的意义: 1.一般情况下要想获得谈判的成功就必须遵循谈判过程中各阶段的礼仪规范 2.从实践上看谈判虽是双方都有备而至方针既定目标明确志在必得技巧性和策略性极强虽然谈判讲究的是理智利益但这并不意味着他绝对排斥人的思想情感从中起
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