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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第八章 产品策略 产品是企业从事生产经营活动的直接物质成果在市场营销活动中企业满足顾客需要通过一定的产品来实现企业和市场的关系通过产品来连接产品是买卖双方从事市场交易活动的物质基础在市场营销因素4P中它是最重要的一个因素因而正确制定企业的产品结构和经营范围决定生产和销售什么产品来为顾客服
第八章 产品策略产品因素是市场营销组合中的首要的与基本的构成部分企业的产供销管理的对象是产品企业的营销活动与社会需要的统一体现在产品上企业与市场关系的关系也是由产品来联结的离开了产品其他无从谈起第一节 产品与产品组合一现代营销产品概念任何产品都包含三个层次:产品的实质层产品的实体层产品的延伸层1产品的实质层是整个产品的核心部分指能够给消费者带来的实际利益2产品的实体层指消费者通过自己
一产品整体概念(一) 产品生命周期的含义销售额时间低市场得规模有限市场上大多数消费者已熟悉该产品购买者愿意出高价潜在竞争者威胁不大(1)提高产品质量树立名牌在成熟期企业要致力于维持市场占有率获取最大限度的利润(1)维持产品线又称产品大类是指产品在技术上和结构上密切相关具有相同的使用功能规格不同而满足同类需求的一组产品 如某电器生产的产品系列有电视机电冰箱洗衣机第四节 品牌与包装策略2
第八章 营销策略一:产品策略一产品整体的概念二产品策略1.产品质量策略2.品牌策略3.顾客服务策略4.产品组合策略5.产品生命周期策略一产品整体的概念传统的产品是狭义的产品产品整体概念是广义的产品1.核心产品实质产品2.实际产品形式产品3.延伸产品附加产品产品整体概念的意义1.必须首先明确消费者所追求的核心利益 2.必须重视产品的无形方面特征3.必须要从多方面展开竞争赢得更多的市场份额 4.必须切
产品及产品整体概念产品分类产品组合产品组合策略指示可能的发展前景57咖啡浪峰振奋B低13时间销售量C快速渗透策略产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略21利润 创新的顾客 竞争对手最多有的只好半途退出非价格竞争非常激烈 引 入 期引 入 期品牌偏好较低价增加网点 新产品线扩展 调整零售存货 调整批发存货
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 产品策略第一节 产品整体概念第二节 产品组合第三节 产品生命周期第四节 新产品开发学习目标掌握产品整体思想明确整体产品的层次了解消费品及工业品的分类理解产品组合的相关概念知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策理解产品生命周期的概念及意义掌握生命周期各阶段的市场特征及营销策略明确市场营销学中的新产品含义了解新产
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch10 产品策略第十章 产品策略1Ch10 产品策略第十章 产品策略第一节 产品整体概念第二节 产品生命周期第三节 产品组合第四节 新产品开发本章结构提示2Ch10 产品策略学习目标掌握产品整体思想明确整体产品的层次了解消费品及工业品的分类理解产品组合的相关概念知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策理解产品生命周期
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章 产品策略42120221Ch08 目标市场营销战略 第十章 产品策略第一节 产品整体概念第二节 产品组合第三节 产品生命周期第四节 新产品开发本章结构提示42120222学习目标掌握产品整体思想明确整体产品的层次了解消费品及工业品的分类理解产品组合的相关概念知道如何对企业的产品组合状况进行分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章 产品策略第一节 产品整体概念第二节 产品组合第三节 产品生命周期第四节 新产品开发本章结构提示学习目标掌握产品整体思想明确整体产品的层次了解消费品及工业品的分类理解产品组合的相关概念知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策理解产品生命周期的概念及意义明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略明确市场营销学中的新产品
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