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4 房地产营销之客户细分市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合,充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用,着重分析客户细分的操作方法,如何利用客户细分这一营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场,来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。 一、市场细分的涵义及作用 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场,但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到,他们
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多渠道开拓客户关系常见的渠道通常有:(一) 大机构大等大客户资源主要是项目附近的大型机关企事业单位社会团体等大客户(二) 社区写字楼娱乐服务场所超市百货商场等客户资源(三) 开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源(四) 代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源(五) 合作物业的客户资源(六) 房展会巡展会等外展活动积累的客户资源(七) 专业短信直邮公
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一其成本低成效高的优势备受众多项目青睐其中拓客方式主要分为十二种一商圈派单适用项目:中高端中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的:广泛传递项目信息和有
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