保险营销八招让客户记住你 第三与客户沟通前不妨看一本励志书保险营销员在与客户沟通和交流时应当充满激情信心勇气积极地充满阳光心态感染客户提高在客户面前的形象 第四告别客户时要留下身影即与客户沟通后要产生美好难忘的印象需要保险营销员准备一定的纪念物或者合影照片印制精美的名片尤其是个人签名的投保规划书等给客户留下良好印象
1. 掌握这三招 2. 学会并熟练运用第一招 把握人性规律 平和面对成交四掌握价值等式对买点和卖点分析深透明确需求
聪明的营销员大都愿意花较多的时间放在追踪准客户身上一旦准客户被他们列入黑名单后他们大都会锲而不舍地一路追踪到底甚至连准客户的亲朋好友或是新结识的友人都不会放弃不过追踪的技巧往往是因人而异的通常我采取的方法就是一开始都是以准客户为追踪对象然后再不动声色向准客户的亲朋好友展开另一波攻势从而达到不断开拓准客户的目的 我在3年前开发了一个在学校工作的总务主任的保险起初是一位老客户转介绍的
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售十八招第一招 了解人性平和销售把小单做大把死单做活 每个大单里都涉及到四种人:决策者使用者技术把关者客户内部的教练(给你指路或帮助的人)规律:研究这四种人要一网打尽分析拒绝的原因.战胜盲点.消除大客户恐惧不是嘴大的人吃的多而是命长的人吃的多.销售是有概率的.产品的两面性:每样产品都会有好与不好不是产品的问题而
课程大纲倾听的力量 客户感觉到你对他的关心才肯定你想要什么对自己的孩子你比较重视哪方面语言简练时间掌控切忌夸大事实重点突出产品特色
目前邮政代理保险业务系统正在建设当中建成后将与各保险实现实时联网实时出单北京邮政保险金融厅的开业预示着银行保险发展过程中一对多的模式已正式拉开帷幕多家保险的产品在同一个柜台上销售受益最大的是广大消费者同时也对各保险的产品质量服务水平等提出了更高的要求直接营销渠道和间接营销渠道间接营销渠道保险代理人保险经纪人保险公估人:经过中国人民保险监督委员会批准设立的接受保险当事人委托专门从事保险标
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