陌生市场的主顾开拓在寿险经营与长期带新人的实践中我们会发现:不少新人在刚进入时遇到最大的问题是不中如何找到客户或者知道客户在哪里却不敢开口向客户推荐产品因而导致新人签单率下降最终导致新人的留存率下降.有时某些新人看起来业绩良好而且达成了转正与晋升的标准但是在标下却很快离职究其原因还是因为签的都是自己的单或者是亲友的单一旦这些保单签完了却无力开拓新的客户在没有收入的情况下最终导致其离开寿险
<<如何开拓陌生市场》??????????????很多人甚至包括我们的直销人员对于直销都有一种误解认为直销主要是做熟人市场其实不然我们先来计算一下假设你的交际能力比较强有100个朋友他们每个人买你一款产品你一下子可以卖100款产品一款产品可以用3个月那剩下的两个月你该怎么办 在我身边很多销售精英高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的所以我们说不管是新的直销人员还是销售精英要想成功很好地开拓陌生
title : 您好 是我的保险代理人经过一段时间的相处他的人品专业知识和售后服务令我非常满意现在我把他推荐给您希望他也能为您提供专业的服务和讯息祝 好 案例二(信函要求)定义:具有同质的共同特征以其行业地域收入喜好等诸多因素而形成的特定的群体或集合
Click 一主顾开拓(P)的重要性缘故法:就是从熟人和亲友中寻找客户的方法对象:熟人亲友亲戚姻亲父母的朋友兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好消费而认识的因生活圈而认识的填写完整的《计划100》(贴一张完整填写的《计划100照片》)经典话术一经典话术二经典话术三与亲友谈保险观念——三根棒子法介绍法请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人推荐他们的熟人做你的
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主顾开拓社区开拓篇之操作流程3操作流程3:㈢会前邀约两人一组,在社区内发邀请函,40分钟后到指定地点集合(反馈邀约情况)相关话术:宣传农村合作医疗保险,社会保险,普及并宣传农村合作医疗保险及社保相关知识,让广大朋友了解自己的权利,特别举办专场宣传会议。负责设备的人调好设备会前30分钟集合于会场Thank you!
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Click ?主顾开拓的方法1.直系亲属及常来往亲戚2.同学和老师3.邻里关系4.过去工作关系5.因消费建立的关系6.因亲友而结识的关系7.因社团活动建立的关系8.同乡关系9.其他缘故法异议处理分析 自信最重要让周围的人知道你所从事的工作会使你赢得一片市场转介绍法陌拜法陌生拜访市场细分陌生拜访法Thank You
说明 准客户应具备的五大条件 四目标市场法:是指在某一特定行业或某个特定单位或某片特定社区或某处特定街市以及具有共同属性的某些特定人群中展业 目标市场法的优点是数量大集中而且有共性节省时间客户有安全感便于相互介绍但是在开创初期较短时间内效果可能不太显著陌生拜访有点象天女散花似的毫无目标但是目标市场法却是先过滤选择特定的对象而非漫无目的的造访有些人喜欢将学校机关或企业团体列为目标市
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