单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 商务谈判的磋商与策略 4.1谈判的磋商与较量4.2较量过程的威胁与僵局4.3磋商过程的策略4.4商务谈判的让步与进展4.1 谈判的磋商与较量4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则 4.1.2磋商过程的注意事项 4.1.3谈判目标和方案的调整 4.1.4谈判磋商过程时间因素的利用 4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则(1)
第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价(元)第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位:美元 (3)减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧第一节 商务谈判策略的生成一商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中为了实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其组合运用的总称 第一节 商务谈判策略的生成二商务谈判策略构成要素 1.策略内容2.策略目标3.策略方式4.策略要点第二节 商务谈判具体
商务谈判的策略 第一节 主要的谈判策略 第一节 主要的谈判策略 第二节 谈判过程各阶段的策略
二商务谈判策略是实现谈判目标的跳板三平等地位策略四对付虚荣型谈判者的谈判策略
了解商务谈判策略的特征 理解商务谈判策略的含义 掌握商务谈判各阶段可实施的策略 4第一节 商务谈判策略概述深度分析假设方法 8第二节 开局阶段的策略 日本一家著名的汽车在美国刚刚登陆时急需找一家美国代理商来为其销售产品以弥补他们不了解美国市场的缺陷当该准备与美国的一家就此问题进行谈判时日本的谈判代表团因塞车迟到了美国的代表抓住这件事情紧紧不放想要以此为手段获取更多的
学习目标开局阶段策略1)留有余地策略2)开局陈述策略3)察言观色策略对付强硬型谈判作风的策略1)争取承诺策略2)软硬兼施策略3)以柔克刚策略4)制造竞争策略对付不合作型谈判作风的策略1)感化策略2)改良策略3)制造僵局策略4)搅和策略5)荆棘地策略6)出其不意策略风险的含义与特征风险的含义有两个方面:一方面对多数人来说风险就是某件事情出错的机率另一方面一个个人或组织花钱投资预期将来会得到一定的回报
磋商让步的策略2 价格评论 消极 总价某条异议比同类 明确不满 时机选择讨价还价后期 下面是买卖双方的一段谈话:您这种机器要价750元一台我们刚才看到同样的机器标价为680元您对此有什么话说吗 如果您诚心想买的话680元可以成交如果我是批量购买总共买35台您也这么报价吗 不会的我们每台给予60元的折扣我们现在
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧 教学目标: 通过本章学习了解谈判策略的基本理论掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧从而达到谈判目标和获得谈判成功1 教学要求:知识要点能力要求相关知识谈判策略概述在了解与掌握谈判策略的相关理论的基础上根据实际谈判需
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