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县级快销品经销商销售8大技巧1县级快销品经销商销售8大技巧??? 目前所有快销品行业及企业都在执行一项导致渠道革命的行动——渠道下沉许多国际巨头诸如:可口可乐宝洁等都在发展县级经销商及乡镇网络上不遗余力可口可乐提出让农村人都喝上1块钱的可乐宝洁更是打出了元的飘柔之所以县级市场和乡镇网络如此被重视无外乎全国近2800个县控制着全国近9亿的农民和乡镇消费者也是许多国内著名品牌乐百氏娃哈哈雕牌等借
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厂商与经销商 厂商和经销商是合作关系有着各自的利益虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系而事实上许多厂商之间却难以磨合各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在因此许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节而又难有收获最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商?? ????从B2B电子商务行业的终端反映来看厂家在组建市场营销网络时发展经销商应该是个严肃的原则性问题如果厂家不能把好经
县级农资经销商如何打造强势渠道品牌作为农资市场进程中的尖兵——经销商绝大部分还囚在一个小市场饱受产品供应不可靠市场价格波动太频繁资金使用成本太高等重重问题的困扰和摧残想做大却没有资源可以控制想做强却因资金筹措太难利息成本吃掉大部分利润想做久低级竞争恶意竞争深深困扰…… 农资行业发展前景广阔但步履艰难 进入21世纪经济全球一体化时代来临我国市场经济体制也日趋完善三农问题成了我们这个农业大国的焦
四个目标:销售量最大费用最低控制最强消费者最多(1)价格体系的设计与稳定(2)对各地市场的广告支持实行两统一分即:统一广告创意与策划统一广告费用控制在各地广告署名中分别刊登各地经销商的名址(3)市场区域管制即严格禁止跨区销售(4)对经销商的支援(5)完善售后服务(6)严格的结算制度即在划定的区域内厂家直接对零售商进行经销中间不经过任何中介单位5对于经销商的表现企业是否有目标和标准10企业是否经常评
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