第三章 市场细分定位和竞争策略第一节 市场细分策略案例:斜口杯的诞生一市场细分的含义:根据消费需求的差异性选用一定的标准将整体市场划分成两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的过程20世纪50年代美国营销专家温德尔.斯密提出标志着市场营销由大量营销进入目标营销阶段大量营销阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段二市场细分的意义市场细分的必要性——消费需求的复杂多样性
第六章 市场细分目标市场和市场定位策略教学目的:了解市场细分理论及其重要性掌握市场细分的标准和方法教学重点:掌握市场细分的标准和方法教学难点:掌握市场细分的标准和方法教学方法:讲授启发讨论授课学时:4课时教学过程:第一节 市场细分理论及重要性一市场细分战略的产生与发展(一)什么是市场细分指企业在市场调研的基础上根据构成总体市场的不同消费者的需求特点购买行为与习惯爱好的差异把整个市场划
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第一章汽车市场竞争策略 TOC o 1-3 h z u l _Toc81302570 第一节汽车市场细分化 PAGEREF _Toc81302570 h 1 l _Toc81302571 第二节汽车企业目标市场选择 PAGEREF _Toc81302571 h 6 l _Toc81302572 第三节汽车企业市场定位 PAGEREF _Toc81302572 h 10
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲 竞争分析及竞争策略竞争者分析竞争优势理论竞争战432022第一节 竞争者通常竞争者一般竞争者:争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者:所有制造能提供相同服务的产品的 行业竞争者:制造同业或同类产品的 品牌竞争者:以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 432022竞争者分析对手的经营战略和目标目
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 市场细分与定位战略主要内容:1市场细分目标市场及市场定位的含义2定位营销的必要性3有效市场细分的标志4市场定位的三大步骤5目标市场营销战略的类型6目标市场营销战略选择应考虑的主要因素一 市场细分目标市场与市场定位的含义案例分析:市场细分显机遇均分江山建奇功讨论题试绘出当前日本泡泡糖市场的细分结构图试通过该例分析江
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第六章 市场竞争战略分析一竞争者分析竞争者的涵义118从产业和市场两个方面识别竞争者的方法118补缺品相同效能商品战略群体内部和外部的特点120领会竞争者的反应类型121从容不迫选择凶猛随机型竞争者建立企业的竞争情报系统的主要步骤123建立系统收集数据评价分析传播反应企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素122竞争者的强弱与本企业相似程度表现的好坏二市场主导者战略识记市场主导者扩大市场需求量的主
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