第二章商务谈判过程学习目标思考练习主要内容本章小结知识目标●了解商务谈判人员需要具备的知识和素质●了务谈判方案的内容; ●掌握商谈判各个环节的特点和主要任务。技能目标●能够根据谈判需要组建一支优秀的谈判队伍;●能够制定商务谈判方案,并根据实际来指导谈判实践;●熟悉商务谈判各个阶段的特征,并在谈判过程中针对不同问题灵活解决。第一节商务谈判的准备阶段第二节商务谈判的开局阶段知识点睛第三节商务谈判的磋商
开局阶段的基本任务谈判通则的协商:成员目的计划进度 练习:下面的谈判人员自我介绍最好的是( )种介绍方法: (1)我是XXX请多指教 (2)我是XX销售部经理XXX是XX大学毕业的XXX教授是我的老师XX部长是我的高中同学我曾在XX当过经理 (3)我是XX销售部经理XXX请多指教注意肢体语言有问必答案例:利用中性话题营造高调
第一节??探测摸底阶段二摸底交换意见第二节 报价阶段三报价的方法在下列情况下应该先报价:1放高球策略一做好筹划工作价格解释1还价的方式第四节 交易达成阶段四整理谈判记录
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 商务谈判的过程学习目的:了解商务谈判的程序 理解商务谈判各阶段的任务 掌握完成商务谈判各阶段任务的方法
第一节 货物买卖谈判 概念宋 艳技术贸易转让方借助于其他物质载体而存在的技术《商务谈判》商标使用权的许可互换许可技术部分工程承包租赁合资合作谈判分包材料设备的品种规格数量与价格 租赁形式:融资性租赁服务性租赁出售与回租租赁综合性租赁《商务谈判》《商务谈判》小思考(2-2): 工程承包租赁合资合作各项谈判中涉及双方经济利益的核心条款各是什么 工程承包 租赁合资合作宋 艳
《商务谈判》国内货物买卖谈判4货物部分 概念买方《商务谈判》《商务谈判》宋 艳1112法律部分:概念:是承包人通过投标或接受委托等方式与发包人签定合同或协议完成所规定的工程任务并按规定的价格向发包人收取费用全部承包工程条件《商务谈判》宋 艳宋 艳补偿贸易自选一种熟悉的产品并虚构一家购 买单位签定一份货物买卖合同
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 商务谈判的过程 第一节 开局阶段 第二节 磋商阶段 第三节 结束阶段41220221第一节 开局阶段一开局阶段的基本任务二开局策略开局:双方刚开始接触的阶段 41220222一谈判开局的任务营造适当的谈判气氛说明具体问题摸清对方的底牌41220223(一)说明具体问题4Ppurposep
第一节 谈判的开局阶段第二节 商务谈判磋商阶段第三节 商务谈判成交阶段准备案例—中美破冰之旅 Personalities:成员Purpose:目的目标Pace:进度Plan:计划B代表说:很高兴能与你们有合作的机会我们之间以前虽然没有打过交道但是你们的情况我们还是有所了解的我们遍布全国的办事处有多家住的是你们建的房子这也是种缘分吧我们确实有出卖这块地皮的意愿但我们并不是急于脱手因为除了你
伊斯兰教(麦加是沙特阿拉伯麦加省的省会)禁止女士驾车禁止女士与丈夫兄弟及家庭司机以外的男士同乘一车(由司机开车时女士乘客不可坐在司机旁)应注意避免触犯女性外出时须披黑袍否则宗教警察会前来干预不允许在公众场合景点或对某些建筑拍照若要进行拍摄时要千万警惕以免被曲解拍照动机引起麻烦 6.基础设施与后勤供应系统1)该国的人力资源情况包括劳动力数量质量 2)该国的邮电通讯交通运输状况如何
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