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  Click 第二节 商务谈判磋商阶段谈判结束阶段是谈判者最容易忽视而又最容易出问题的阶段一方面认为谈判已大功告成紧张的情绪松弛下来此时的精力已不充沛注意力很容易分散很容易出现差错和漏洞使谈判留下隐患另一方面如果盲目乐观或盲目悲观看不到终结谈判的时机不能抓住机遇顺利终结谈判目标将很难实现所以在谈判结束阶段谈判者务必集中精力正确判断谈判终结的时机确定谈判结束的方式谈判的结果有三种：成交中止破裂谈判双