相关文档

• 微商初级技巧61-65.doc

  61更重要的是把自己推销出去 营销最重要的是卖个人价值。你的个人信用、个人朋友圈、个人影响力，你的服务，你能为别人带来什么价值。卖个人价值，才会为你的朋友加分，才能建立稳固的强关系。做营销，最重要的其实是把自己推出去。基于这种强关系的营销，更是应该是这样。别人既然愿意加你好友，不管是现实中认识的，还是通过其他途径找过来的，都是首先比较认可你这个人。我们在商场里卖东西，不太需要、也不可能

• 微商初级技巧1-15.doc

  微商初级技巧利用一切载体做营销 说到营销，大家通常会想到号、朋友圈和微店。这的确是营销的重要载体，但并不是全部。营销可以利用的载体还有很多，所有能被人看到的地方都是营销的载体。昵称、简介、头像、背景、所在位置等，都可以用来做营销。昵称和头像很容易被忽视，但它们的重要性是不言而喻的。我们通过与人互动，最早接触到的肯定是昵称和头像。你可以一言不发，知识去朋友圈点个赞，你的昵

• 微商初级技巧36-40.doc

  36知名度是最重要的 很多人都说，品牌由三个“度”组成：知名度、美誉度、忠诚度。在这三个“度”里面，知名度是最基础的，也是最重要的。你东西做得再好，没有人知道就等于零。没有知名度，美誉度和忠诚度也就无从谈起。主动才能创造一切。成功不是坐出来的，你要勇于上台，勇于表现自己。被记住你就有机会。在自媒体时代，不管你做什么，都是自我品牌营销，被记住是首要的。你就是你自己的老板，最重要的事情，就是你要为

• 微商初级技巧31-35.doc

  31开门见山，重点前置 把最重要的东西放在最前面，让人第一眼就能看到，就能有个直观印象。而这一部分还负有一个责任，就是吸引人继续往下读。开门见山，重点前置十分重要。有人习惯在文章开头做各种渲染，结果可能是受众在没有看到重点时已经失去耐心了。重点前置可以保证他即使最后没耐心看完全文，也可以了解你最核心的东西。甚至不只是全文需要重点前置，每一部分、每一段文字，都需要重点前置。当然，以一段有趣的故事

• 微商初级技巧16-20.doc

  16可以群发广告，不要群发鸡汤 群发功能虽好，不要滥用。有人每天都要群发广告，如此锲而不舍，最终只能被拉黑。更可笑的是，居然有人经常群发心灵鸡汤。群发要尽量少用，主要发福利，偶尔发广告，绝不要发鸡汤。17发朋友圈最好图文并茂 的设计比较复杂。有人根本不会发朋友圈，有人则只会发照片、不会发文字，其实两者都不难。发朋友圈，最好是图加文形式，这样比单纯的图片信息量大，也比单纯的文字内容醒目。18

• 微商初级技巧46-50.doc

  46在细分领域成为第一 许多企业再创造比第一更好的产品，超越第一。这种做法其实是事倍功半。你需要做的是抢先创造细分市场，在细分领域做到第一。你在饭店说想喝饮料，服务员肯定会问你要个哪种饮料，因为谁也没有可能在饮料领域是第一的。但如果你想喝凉茶，就不用这么麻烦了，直接说自己要喝加多宝就好了。因为这凉茶领域，加多宝就是第一。所有的消费者，都是以品类思考，而用品牌来表述的。在细分领域做到第一，就是最

• 微商初级技巧21-25.doc

  21少发硬广，多发软文 生活就像是朋友圈，你永远不知道下一个是谁变成代购。这是一个消费者霸权时代。你再也不能像以前一样，强迫大家看你的广告了，消费者一旦觉得不爽，马上就可以取消、拉黑。你的声音再大、频率再高，也没办法传到他的耳朵里。而在朋友圈密集重复发广告的，少有不被拉黑的。当然也不是说就完全不应该发广告。其实受众并不拒绝广告，他们只是拒绝没有内容的、无趣的广告。如果你的产品花样足够多，足

• 微商初级技巧51-55.doc

  建立信任比满足需要更重要 信任是一切的开始。许多人在卖货，为什么卖不动？因为别人对你没有信任感。这个时代物质丰富，产品雷同，受众有更多的选择余地。大家缺乏的不是物质，更是信任感。为什么会买你的东西，因为信任你。建立信任比满足需要更重要，也更难。怎样建立信任感，方法很多：把头像设为真人照片，不要用莫名其妙的昵称，相册背景、个性签名也都要给人信任感，朋友圈内容不断地打上自己的标签，让自己成为专

• 微商初级技巧26-30.doc

  26重复才是天机 明确了关键词之后，不管你是在发朋友圈，还是在写号内容，都要考虑把这些关键词嵌进去，通常不断地重复来强化它。从某种意义上来说，营销就是一个不断重复的过程。只有不断重复，才能造就消费者更强大的印象，才能有印象点。但在新媒体时代，受众掌握着主动权，他随时可以屏蔽你。所以需要有技巧地重复。你首先要确定一个“营销核”标签，即所有的关键词。围绕“营销核”，建立一整套话语体系。如果你在

• 微商初级营销技巧41-45.doc

  41主动“出击”才会被发现 首先你必须有被发现的机会才有继续的可能。如果你连被别人发现的机会都没有是没机会继续的。为什么那么多的品牌要请明星代言，因为很多人不认识这个品牌，但是他认识这个明星，突然发现这个明星身价要500万，能代言这个品牌，自然觉得这个品牌至少值500万以上。这就是一个高价值的信任转嫁。主动“出击”才会被发现。你在做什么，你有什么成就，你自己都不说，别人怎么会知道。42慎用语音