美国豪华房车生产销售基地(2011-04-17 08:11:08) HYPERLINK javascript: 标签: HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BAC0BBAAB7BFB3B5ts=bpoststype=tag t _blank 豪华房车 HYPERLINK :uni.sinac.php
考试试题(满分100分) 时间:90分钟答题人: 得分:一单选题:(10×1分=10分) 本题得分:1一般情况下顾客的心理活动可划分为3个大的阶段过程:( A )A认识过程思维与情感过程和意志过程 B认识过程思维与情感过程和沟通过程
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美国地产销售模式??? 美国的人口大约是两亿九千万人口但是美国的房屋持有率在平均来说一个家庭到美国大约要花到30到40的收入在他们的房子上包括税维修还有保险现有房屋的价格(不包括新盖的)平均在17万9百美元左右一个家庭17万9百美元乘上606万个家庭这样就会达到一万零三百六十五亿五千四百万一个惊人的销售额在美国大约有五万个房地产他们所从事的领域差别很大80的是主要从事家用房地产还有8到10的主
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产销售培训师房地产销售培训销 售 训 练 流 程第一部分案前一区域历史背景整理二区域楼市状况整理1)政治经济法规规章2未来发展前景三竞争楼盘的基本情况(优劣势分析)四自身楼盘的收集和建立1个案基本:个案产品业主概括与业绩产品规划特色会所物业面积结构建筑商建材设备特色介绍2个案环境:工地环境位置各项生态设施重大公共设
7避重就轻法采用迂回战术避重就轻8擒贼擒王法面对一组客户时同时欲购买时要从中找出具有决定力量的人集中火力攻击9紧迫钉人法步步逼近紧迫钉人毫无放松直到对方签下订单达成销售目的之前决不轻言放弃10双龙抢珠法在现场故意制造一户双销的错误造成抢购的局面促成其中之一的客户尽快作出决定11差额战术法当己方的商品价格定的比他方贵时要采取差额战术法提出己方商品的优点特点品质地段环境与对方商品比较分析使客户了解价格
房地产销售基础知识一常用名词基本解释(一)名词解释1???????????? 建筑密度:规划地块内各类建筑基底占地面积与地块面积之比2???????????? 建筑容积率:是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值即:容积率总建筑面积÷建筑用地面积其中总建筑面积是地上所有建筑面积之和这个比值越小意味着小区容纳的建筑总量越小居住生活质量就会越高3??
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