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经销商政策包括以下诸多政策这些政策既可分离使用又能相互配合从而形成一个体系 ???? 一分销权及专营权政策 ???? 制订此政策的目的是限定经销商的销售区域规范分销规模防止倒货或占着市场打不开同时确保经销商的专营权 ???? 内容要点: ???? 1 区域限定一定要将区域(县市地区)写清在划分区域时要有长远的眼光不能只看眼前利益否则会造成市场的浪费 ???? 2 授权期限一定要注明时间不能太长也不
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制药企业招商营销方案实例为适应市场变化进一步扩大销售顺应发展拓展市场占有率特制定招商方案一企业分析1.企业优势: 市场潜力大人员专业化2.企业劣势: 无种植基地生产线开工率不足产品包装简易档次低市场推广力度不足岗位人员流动性大3.机会: 2007年医药行业整合迅猛有利于对外收购合作兼并发展老龄化迅速到来发病率明显上升药品需求量增大4.威胁: 原材料涨价市场环境严峻同行业无序竞争没
《销售政策》 是什么?问题:销售政策是什么?为何要制定销售政策? 它要解决什么问题? 它能解决什么问题?一、销售政策是什么?销售政策是制造商与经销商(或零售商)之间交易存续的基础,是策略的综合体现。市场环境决定 营销策略营销策略必须要通过组织、资源、 销售政策三个方面来落实。 所以销售政策不仅是策略的体现,也是策略得以贯彻实施的重要保障。二、销售政策制定的基本原则是什么?销售政策必须是
医药招商企业如何更好的选择招商模式如何确定药品招商通路是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题医药招商时生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各家医院和药店也可以自行建立销售终端等产品达到一定销量后根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来知名品牌的产品大多采用前一种通路方式而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式很多医药招商厂商在新产品上市推广时习惯于天下一盘棋地制定市场政策和营
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如何制定企业营销战略--步骤与方法对策 企业营销战略在现代企业经营管理中具有十分重要的地位与作用决定企业的发展方向和重大的行动步骤关系着企业的存亡与发展尤其是在国内国际市场竞争日趋激烈的条件下重视与加强营销战略的研究对企业发展具有特别重要的意义 现代企业营销战略一般包括战略思想战略目标战略行动战略重点战略阶段等营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式是指导企业进行战略决策的
写在前面:首先招商是一种独立的经济模式它是社会高速发展社会大分工经济形势下的必然产物一句话招商大有作为对医药招商营销人员来说把医药这种产品变成商品体现其价值就是医药招商人员的工作本文就如何做好医药招商进行一个理论的系统的梳理旨在提高招商人员的理论素质能在招商工作中结合实践使招商工作再上台阶.(李老师讲课整理)一医药招商中代理商最什么俗话说:知己知彼百战不殆如果把医药招商看着一场战争的话招商人员
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