经销商政策包括以下诸多政策这些政策既可分离使用又能相互配合从而形成一个体系 ???? 一分销权及专营权政策 ???? 制订此政策的目的是限定经销商的销售区域规范分销规模防止倒货或占着市场打不开同时确保经销商的专营权 ???? 内容要点: ???? 1 区域限定一定要将区域(县市地区)写清在划分区域时要有长远的眼光不能只看眼前利益否则会造成市场的浪费 ???? 2 授权期限一定要注明时间不能太长也不
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《销售政策》 是什么?问题:销售政策是什么?为何要制定销售政策? 它要解决什么问题? 它能解决什么问题?一、销售政策是什么?销售政策是制造商与经销商(或零售商)之间交易存续的基础,是策略的综合体现。市场环境决定 营销策略营销策略必须要通过组织、资源、 销售政策三个方面来落实。 所以销售政策不仅是策略的体现,也是策略得以贯彻实施的重要保障。二、销售政策制定的基本原则是什么?销售政策必须是
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如何制定2011年经销商销量倍增管理政策培训课程大纲课程目标:经销商管理: ☆《经销商管理——厂家全面解决方案》是具有高价值权威性系统化的实战工作手册☆《经销商管理》第1版经过3次重印均销售一空
如何开经销商定货会召开定货会是每个品牌都想做的事情不仅仅是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和利润回报更重要的是带来一种旺销的市场氛围给品牌下一步的推广减少阻力那么怎么样开好定货会如何让参会的客户掏钱进货 一选定一个好的会议主题 我们许多经销商开定货会不动脑筋认为开个普普通通的定货会还要搞得那么复杂完全没有必要定货会的主题也是常见的诸如xx品牌06 年度定货会等常见的内容即看不到半
制造商:如何让经销商听话 如何才能使经销商和制造商二合为一产生11大于2的效益呢波涛总结归纳了十多年管理经销商的经验波涛认为只要制造商按以下九个方面去服务和管理经销商经销商就会很乐意听从制造商的话? 依靠经销商分销的是企业普遍采用的销售方式这样方式不仅可以让制造商解放出来全心的去做品牌策划和产品研发同时还让制造商省去了开拓市场的人员和资金但是经销商不配合制造商的工作和制造商进行博弈内耗
???? 有了好产品总需要找到好的经销商来卖如何在市场上成功寻找自己理想的经销商呢 第一. 明确自己的目标 您要清晰您的产品定位是什么明白您的主要消费群在哪里次要消费群在哪里这些消费群的主要消费场所在哪里次要消费场所在哪里明白谁是您的主要终端谁是你的次要终端搞清楚这些终端都是谁供的货谁是这些渠道的主供应商谁是这些渠道的次要供应商和潜在供应商制定自己理想经销商的基本标准并按照以上的思路到
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如何制定体验营销的策略课程描述: 一盘炒青菜在工厂食堂卖5毛钱在路边小摊卖2元钱在小店卖6元在一般酒店卖12元在星级酒店卖30元……这一切都告诉我们真正的利润并不是商品本身而在于消费者的精神体验体验营销的本质含义就是利用各种媒介刺激消费者的感官和情感引发消费营销需要策略如何制定恰当的体验营销策略呢 本课程将从实务角度出发透过情景案例的形式深入浅出地为您阐述如何制定体验营销策略并为您提供
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