相关文档

• 3财富客户挖掘战术与营销技法.ppt

  财富管理百分百晋阶培训 工银财富全力以赴单击此处编辑母版文本样式财富管理百分百晋阶培训 工银财富全力以赴第二级第三级第四级第五级财富客户挖掘战术与营销技法2008.3廖小娟广东营业部个金部 副经理中级经济师本科中南财经政法大学主要经历：2003年

• 以客户为中心的挖掘机营销技.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级.escg.escg单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级以客户为中心的挖掘机营销技巧湖北临工机械机械有限2010年9月挖掘机销售培训2课程介绍怎样找客户怎样与客户交流怎样分析客户学会拜访跟踪客户怎样与对手竞争成交技巧售后关怀 1. 怎样找客户4哪些行业使用挖掘机公路铁

• 客户深挖掘的方法与技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户深挖掘的方法与技巧课 程 目 标1了解什么是真正意义上的二次开发2初步掌握客户二次开发的基本办法与技巧3学会使用客户二次开发的基础工具课 程 大 纲第一节　什么是客户二次开发第二节　如何对客户需求进行二次开发第三节　客户二次开发常用的办法及误区第一节：什么是客户二次开发通过被节课程您将了解到：1所谓的二次开发是什么二次开发

• SANGFOR-SPIN销售话术与客户需求挖掘.ppt

  SPIN销售话术与客户需求挖掘更广泛的应用 销售工作本身：基本上不受产品限制只要是目标客户采购决策时间较长参与决策人数较多决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售都适用SPIN 销售管理：对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字而是在销售拜访之前反复策划销售过程不断练习各种准备好的销售问题由此推动销售过程 大生意小生意提出需求回顾：使用SPIN之前背景问题Sit

• 大客户挖掘.ppt

  level有关客户的基础知识45高层管理者使用部门客户人员角色分析—角色图无关者定义业务价值成功经验人员角色改变企业政策改组 客户立场分析—立场图利益取向17弱控制轻松冲动人情味主观强控制果断说话 方式感性理性基本需要赞誉承认害怕被拒绝计划完美害怕无秩序26小狗什么样的客户是好客户对客户不能一视同仁性格很复杂不能很机械处理性格可以隐藏不同环境下表现的性格也不同狗－猴

• 3-客户关系管理与数据挖掘.ppt

  #

• 挖掘客户需求.ppt

  试着回答引入部分的问题1．减少营销成本提高营销效果2．进行交叉销售交叉销售是指向客户销售多种相关的产品或服务 3．进行向上销售向上销售可以理解为追加销售是指向客户销售某一特定产品或服务的升级品附加品或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务

• 挖掘客户需求.ppt

  我们一起去发现是因为他们在挖掘客户需求层次方面完全不同所以越深入地挖掘客户的需求越能够找到销售机会才可能更多地针对客户的需求来进行介绍然后更好地进行销售行业特点行业规模行业区域化特点行业发展竞争观颜察色 滚动排名服务企业主要产品 太以自我为中心 容易引起客户的反感 可能与客户的风格矛盾 容易让客户感觉言过其实（7）强调今日特价的模式

• 如何用微信营销挖掘精准客户？.doc

  　　 HYPERLINK E5BEAEE4BFA1E890A5E99480 t _blank 营销现在已经是各商家 HYPERLINK E4BC81E4B89A t _blank 企业开展 HYPERLINK E890A5E99480 t _blank 营销 HYPERLINK E6B4BBE58AA8 t _blank 活动的另一片天地短短的三年时间已经聚集

• 大客户销售谈判技巧与大客户营销实战.doc

  大客户销售谈判技巧与大客户营销实战课程概述在市场中20的 HYPERLINK :.chinacpxss.aspresstxt=销售 o 销售类培训 t _blank 销售精英占领了80的客户资源在中20的优质客户创造了80的利润 因此如何有效管理大客户决定着企业的现在如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来 我们通过两天的学习要达到：——根据成功 HYPER