单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级.escg.escg单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级以客户为中心的挖掘机营销技巧湖北临工机械机械有限2010年9月挖掘机销售培训2课程介绍怎样找客户怎样与客户交流怎样分析客户学会拜访跟踪客户怎样与对手竞争成交技巧售后关怀 1. 怎样找客户4哪些行业使用挖掘机公路铁
单击此处编辑母版标题样式 以客户为中心专业销售技巧 课程内容一专业销售技巧模型二克服客户的不关心三适应不同个性风格的客户销售人员素质知识技巧自我概念特质动机个人学习的行为周期一无所知认识不足墨守成规游刃有余专业销售技巧模型询 问(倾听)开场白说 服达成协议客户的需要开场白你拜访时开场白的目的是和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议使用开场白的作用:为你和客户的对话建立方向和焦点使客
财富管理百分百晋阶培训 工银财富全力以赴单击此处编辑母版文本样式财富管理百分百晋阶培训 工银财富全力以赴第二级第三级第四级第五级财富客户挖掘战术与营销技法2008.3廖小娟广东营业部个金部 副经理中级经济师本科中南财经政法大学主要经历:2003年
以客户为中心的十大营销流程? 尽管传统的营销流程在营销职能的转变过程中仍将继续发挥重要作用但营销人员需要将他们的注意力转移到新的营销流程与营销能力上来企业必须投入更多的时间通过提高营销部门的效率调整资源的配置开发和应用更加先进的营销流程使营销产生更大的价值 市场部门的职能必须要有所转变以配合以客户为中心的先进营销流程下面介绍的10种营销流程可以帮助企业提供最大的价值给客户同时也会把最大的价值带
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实战派营销专家任朝彦版权课程Click to add titleClick to change formatLevel 1Level 2Level 3Level 3Level 3Level 1Level 2Level 2Level 1单击此处编辑母版标题样式Click to edit Master title styleClick to edit M
?你也可以成为成功的销售员?现代社会商业竞争越来越激烈顾客也越来越成熟销售员面临着越来越大的压力他们迫切需要观念知识和技巧等方面的更新才能获得成功或保持成功但对于想获得成功的销售员来说没有不可逾越的障碍只要销售员接纳并学习新的销售观念掌握正确的销售技巧并且坚持不懈是完全可以成为成功的销售员的?成功的销售员需要克服的难关?1.态度:自信和坚持销售是具有挑战性的工作它挑战心理承受能力的极限如果你
level有关客户的基础知识45高层管理者使用部门客户人员角色分析—角色图无关者定义业务价值成功经验人员角色改变企业政策改组 客户立场分析—立场图利益取向17弱控制轻松冲动人情味主观强控制果断说话 方式感性理性基本需要赞誉承认害怕被拒绝计划完美害怕无秩序26小狗什么样的客户是好客户对客户不能一视同仁性格很复杂不能很机械处理性格可以隐藏不同环境下表现的性格也不同狗-猴
【本讲重点】销售前的准备开场白中的关键因素前的准备 销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌在打中与客户沟通的结果与销售前的准备工作有很大的关系即使你有很强的沟通能力如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果销售前的准备工作包括以下几方面:1.明确给客户打的目的 一定要清楚自己打给客户的目的你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长
以客户为中心的销售技巧几乎每一位销售员都有过这样的经历:在拜访许多的时候常常看见大门上出现谢绝推销四个大字为什么会出现这种情况呢难道客户不再购买产品了客户之所以对销售产生如此大的抵触情绪原因非常简单就是因为客户现在真正掌握了购买的主动权 ????以销售为中心的传统销售模式 ????1.传统的销售流程 ????在传统的销售流程中首先要确定潜在客户群即哪些人群将是我们的客户哪些行业将是我们的目标客
试着回答引入部分的问题1.减少营销成本提高营销效果2.进行交叉销售交叉销售是指向客户销售多种相关的产品或服务 3.进行向上销售向上销售可以理解为追加销售是指向客户销售某一特定产品或服务的升级品附加品或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报