顾问式销售技巧张玉培训师培训目的了解销售流程 如何分析和发现客户的真正需求如何判断客户所处的购买阶段如何实现最后的销售签单培训获益迅速洞察客户的真正需求积极调整销售策略从而赢得订单熟悉客户销售中可能碰到的各种问题并获得应对方法 掌握科学的销售流程从而增加成交几率 掌握相应的客户销售技巧全面提升销售技能 实战模拟角色扮演趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧 帮您走出现有销售困境实现绩效的突破性提升
顾问式销售实战培训大纲张玉培训师课程背景:在市场竞争如此激烈的今天单纯强调降低销售成本已无法为客户提供更多附加值的交易式销售客户希望销售人员能为自己提供专业的指导因此顾客变化以客户需求为出发点的顾问式销售越来越成为企业的焦点然而面对日新月异的消费环境销售经理或销售人员很困惑… …我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员客户会对我的拜访感兴趣吗如何让客户尽快对我产生信
顾问式销售管理技巧培训课程背景顾问式销售是由Huthwaite通过销售实证研究从成功销售员35000个销售拜访案例中总结出的针对大客户销售的有效销售方法目前在服务性产品技术性产品工业品销售领域被广泛采用与传统消费品销售采用的技巧不同顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘以为客户解决问题为先导赢得竞争赢得客户对的信赖实现产品的顺利销售培训对象 技术性产品销售人员服务性产品销售人员
顾问式销售技巧的培训心得我非常有幸参加了组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训通过这次课程的学习学习了顾问式销售技巧培训的概念原理学习了客户建立关系制定销售拜访计划确定优先考虑的问题阐述并强化产品利益获得反馈并作出回应获得承诺等销售流程步骤等 通过学习我认识 到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时运用分析能力综合能力实践
顾问式销售技巧训练培训时间:2015年9月15-16日上海 2015年12月26-27日上海报名方式::010-5128551213 杜老师 传真: 010-51413865 E-mail:听课费用:3600元人(包括听课费讲义费午餐费水果茶点等)代办住宿预订费用自理课程背景??? 顾问式销售是由Huthwaite通过销售实证研究从成功销售员3500
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单元一:凌洁冰:深入体悟销售之道什么层次的思维展现什么层次的行为要提升销售功力之前 先将思维提升一个层次销售是个驾御人性与做人的艺术销售能力是一种心态的修炼 和技巧的持续练功所积累而成的
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾问式销售技巧训练顾问式销售流程客户开发接待了解需求产品介绍试乘试驾议价交车售后追踪客户 开发目的:彼此分享系统性开发客户的重要性思考1:客户开发带给意向客户的好处与效益是什么2:客户开发带给我们的好处与效益是什么3:持续客户开发的关键点是什么分组讨论(4-6)人组每组选出一人公开报告整组的想法讲师点评接待接待 目的:通过
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