单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 高效销售技巧 1我们的销售经验:请完成下列联系:1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素:23有效的销售需要你做两件事1 思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向需要你有智慧的心灵(mind
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卖解决方案比卖产品有更大的责任30结束销售 沟通效果不仅取决于我们如何说还取决于我们的话是否被人理解Andrew Grove 英特尔总裁1.明确沟通的重点是什么2.沟通的重要性3.对于要沟通的事情的好坏分析4.用何种手段和方法实行你的下属理解他们把他们都变成你的资源而不是你的麻烦如果你真的想赢就不要失误搞清楚Feature很容易而搞懂Benefit难--但你必须要懂 价值的体现:1.钱的差别
单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills 新世纪的竞争 Solution Marketing竞争对手的进步客户越来越成熟个人生存的关键适应变化同时要博而深卖解决方案比卖产品有更大的责任不能掌握新知识的人将成为文盲每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都对的成长负
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