单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级红牛夜店渠道推广策略北京零创广告有限2010年3月活动目的促进终端销售并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性建立饮用时机培育渠道内消费习惯将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知通过线下主题活动和公关互动的配合提升活动度提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度市场目标拉动渠道内销量的增长传播渠道内消费理由和产品饮
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级红牛夜店渠道推广策略北京零创广告有限2010年3月活动目的促进终端销售并通过活动影响力提高终端销售积极性与主动性建立饮用时机培育渠道内消费习惯将渠道内传播口号在目标消费者中深入传达与认知通过线下主题活动和公关互动的配合提升活动度提高目标消费者认知中对红牛产品的关联度市场目标拉动渠道内销量的增长传播渠道内消费理由和产品饮
本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式本报告是严格保密的本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式本报告是严格保密的单击此处编
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道策略任何商品产品或者服务有形或者无形都必须要通过一定的途径和方式才能够到达消费者最终实现交换关于分销渠道的定义和深度理解联结生产领域与生产领域(工业品)或联结生产领域与消费领域(消费品)从而实现最终销售有形(包括无形)商品的流通途径(CHANNEL)路线(CHAIN)或场所(PLACE)反映出商品交换运动的结构和形式即系统
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销渠道策略渠道决策是高层管理面临的最重要的决策之一还是对其他的长期承诺分销系统是一项关键的外部资源也代表一系列政策和实践活动的承诺这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网因此渠道策略有着强大的惯性:保持现状但是在进行渠道决策时既要着眼于现实市场环境又要考虑未来的市场环境主要内容营销渠道的性质渠道设计决策渠道管
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 渠道策略—渠道为王渠道=(长宽)×关系中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节而是一个独立的市场并成了为一大群顾客购买的焦点
一批发商一渠道含义特征二影响分销渠道选择的因素三厂商与渠道成员的双向选择 四厂商对渠道成员的激励 4.渠道成员沟通评估四窜货的治理二市场物流的目标对策
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道策略2011-7渠道策略降低物流成本是降低成本的最后边界经济领域中的黑暗大陆第三利润源泉——学者观点 主要内容 第一节 分销渠道及其作用第二节 分销渠道类型第三节 中间商类型及其选择第四节 渠道管理第五节 物流管理 第一节 分销渠道及其作用
五营销渠道的类型1有无中间商 直接渠道 间接渠道2渠道环节多少 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道92 .零售商的营销策略产品策略价格策略商店布置促销策略营销服务14三营销渠道的管理1渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员2渠道的调整 增减个别中间商 增减某个渠道 调整整个营销渠道19
渠道推广战术设计产品铺货的渠道战术新产品上市的渠道战术销售旺季的渠道战术销售淡季的渠道战术阻挡对手的渠道战术消化库存的渠道战术多产品推广的渠道战术目录2产品铺货的渠道战术3渗透式铺货选择性铺货广告造势铺货4渗透式铺货这是一种高强度的铺货方式,其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从而为随后的大力推广打下基础,同时也能避免竞争者的干扰,抢占渠道占
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