张烜搏SPIN技术在销售中的应用对于热爱销售而且热爱学习的专业人士来讲应当对SPIN技巧不陌生《SPIN》技巧是由美国销售行为学专家尼尔μ雷克汉姆发展的一套销售技术只所以我把它称之为技术而不是技巧是因为在我看来SPIN已经超越了一般的销售技巧这门技术不单单在销售中有效在任何沟通中家庭沟通生活沟通朋友沟通管理沟通等等都同样有效这其实是需要我们终生学习的一门技术要作为研究销售行为的我来讲在研究过程
销售技巧★课程意义——为什么要学习本课程(学习本课程的必要性)?销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可但大部分企业在实施销售的过程中由于对这种销售模式缺乏深刻的研究导致效果并不理想造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将销售真正作为一种销售渠道来对待另一个原因是销售人员缺乏销售和沟通技能☆?本课程将帮助企业全面了解销售这种有效的可以带来更多利润的销售模式同
销售技巧中的SPIN销售法其实就是情景性 (Situation)探究性(Problem)暗示性(Implication)解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合 成词因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询问题诊断启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘明确和引导客户需求与期望从而不 断地推进营销过程为营销成功创造基础的方法SPIN销售法教人在销售技巧
《打造高绩效电销团队》训练营 【课程背景介绍】 古往今来任何一个具有竞争力的国家都一定有一支能征善战的军队同样任何一个具有竞争力的企业都一样有一支能征善战的销售团队朴石咨询近10年研究发现:电销团队管理者最关心的5大问题作为Leader如何确保每月完成绩效指标如何让新员工快速融入到团队中降低新员工的流失率如何有效激励各种员工
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧--话术应用 ——福美来VS伊兰特凯越S.W.O.T分析Strengths 优势荣誉:2003年深圳十佳汽车经销商2004年深圳十大汽车经销商2004年度全国五十佳汽车经销商产品荣誉:福美来深圳最畅销车型普利马深圳最畅销MPV产品优势:……Weakness 弱势厂家品牌宣传力度弱(以客户为中心
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销售技巧和销售话术 行销的步骤 成功的行销一般有以下几个步骤:第一问候客户做自我介绍 接通后首先要向客户问好如:上午(下午)好您好是××先生吗等问候语然后做自我介绍:××先生我是×保定电信××的业务代表小张今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法能否打扰您5分钟做个访问讲话语气应热情而彬彬有礼这样才能得到对方有礼貌的正面回答 第二寒暄赞美并说明意图 如:本
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新员工培训中心SPIN销售技术新员工培训中心概述什么是SPINSPIN的分析如何运用SPINSPIN销售技术在邮件网关的应用总结提纲新员工培训中心S 状况性问题询问------寻找客户的伤口 ( Situation Question) P 难点性问题询问------揭开伤口 ( Problem Question) I 暗示
11个营销开场白技巧和避讳营销推广产品得到订单这是很多从业人员最终理想但是如何能做到呢很简单知已知彼百战不殆我们首先要了解用户了解客户的问题然后做准备但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢这就需要向客户提问各种关键的问题了所以想要做一名出色的营销人员就一定要记住:向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的--提问的方式根据提问的角度可以简要地把问题分为两大类:开放式
销售行为与购买行为SPIN模式是英国辉瑞普经过20年通过对35-000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题:◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你
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