我们可以这样回答:我知道资金流动性很重要您的甲方不尽快的清偿是很令人恼火的事但您看咱们现在处于同样的境地我只是想澄清一下我们的欠账期限只有30天xxx元的债务现在已经过期xx天了我们现在希望彻底地结清它
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级应收帐款管理及催收技巧 主讲人 鲁微 2012年 6月 5日 宁夏 石嘴山 --东方钽业企业内部培训1目 录第一章 应收帐款管理的重要性第二章 应收帐款管理的流程第三章 应收帐款催收的基本原则和指导思想第四章 应收账款管理的基本工具第五章
为什么不回款在某些时候企业很可能基于外欠款数额过大或财务上的困难而不得不把回款工作当作第一要务而这样做的结果又很容易导致销货额的急剧下降 其实经销商并不在乎赊销还是现款现货他们真正关心的是隐藏在这背后的利益有胆识的经销商为了获取超额利润就愿意去承担现款投资的风险步步高的产品好销销得快周转快利润自然就多步步高的广告支持火力大步步高的价格或非价格折让较高与其让经销商通过赊销挖空心思去图小利益不如把利益
#
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员回款技巧 销售三部:张峰 2012-7-26 回款的意义1在这个微利的商业时代里资金是企业正常运作的生命线:企业的日常开销员工工资供应商的付款新产品的研发……现金流是企业发展壮大的基石 2回款回款回款这是每个营销人员耳边最常回荡的词汇没有回款的销售是失去灵魂的躯壳不懂回
(第一招)默认合作成交法(第六招)服务先行成交法(第十一招)文字成交法(第十六招)矛盾转移成交法首先让大家明白一个道理:不收款的签约就是痛苦的开始你的心态:客户签单付款是天经地义的事情他不是白白的给我们钱他享受了我们的服务他会创造出更大的价值.没有回款对业务员来说是没有收入对来说是没有流动资金无法为客户提供更好的服务和支持是寻客户和开心(5)不能心软要义正严词表明非收不可的态度(6)不可与
催款技巧之要点总结1调整优势心态 坚定催欠信心因为难不少销售人员见了客户一副讨好的样子以乞求对方理解支持 让客户觉得好欺负从而故意刁难或拒绝付款 要想不当孙子自己就必须摆正自己的架势所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态通常应当强调是我支持了你而且我付出了一定的代价如:你老兄这倒做成无本生意了我费了多少口舌才说服财务部哟哎呀为你赊这次货我找头儿批准真没少费口舌尤其是对于付款情况不佳的客户一碰面
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 技巧培训及回答异议王向阳销售基础篇实战基础篇成功的寻找潜在客户初次会晤识别问题成功的效果演示异议处理建立互利的关系促成交易发展终生客户――专业人员网络建设推销计划专业基础篇涂料基础篇涂料历史涂料组成涂料分类嘉宝莉产品线产品的特点成本核算施工基础篇家装的流程油漆的施工工艺油漆的常见弊病寻找潜在客户小白刚刚结束了为期1星期的产
#
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报