终端拜访八步骤成功拜访形象● 外部形象:服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌我们要学会遥控自己的情绪 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 ● 诚恳态度:知之为知之不知为不知这是老古语告诉我们的做人基本道理 ● 自信心理:信心来自于心理只有做到相信相信产品相信自己才可
终端拜访八步骤成功拜访形象● 外部形象:服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌我们要学会遥控自己的情绪 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 ● 诚恳态度:知之为知之不知为不知这是老古语告诉我们的做人基本道理 ● 自信心理:信心来自于心理只有做到相信相信产品相信自己才可
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级伊利冷饮终端拜访八步骤2010年5月目录一拜访流程的目的和定义二拜访流程的步骤详解三拜访的关键利益2一拜访流程的目的和定义终端拜访流程: 销售代表在拜访客户时需要有目的按一定的逻
业务员终端拜访八步骤 第一步:准备工作 每天销售代表在拜访客户前都要做好相应的准备工作这些工作主要包括: ◇检查个人的仪表销售代表是日常品牌推广代言人在客户的眼中代表着的形象产品的形象甚至是品牌的形象因此销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象良好的精神状态会在很大程度上给客户带来愉悦的心情很难想象一个衣衫不整邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象销售代表的外表和服装要整洁男性胡子要刮
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级餐饮终端拜访步骤 销售管理部拜访沟通 销售沟通 销售陈述 鼓励库存 销售状况 消费者反馈 投诉处理 销售政策情感沟通 赞美 爱好 理解 倾听概念沟通 品牌概念 现状概念 产品概念 市场概念终端拜访做什么目
沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
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成功销售利器——陌生拜访的八个步骤??? 第一步——拜访前的准备 ??? 与顾客第一次面对面的沟通有效的拜访顾客是会议营销迈向成功的第一步只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客销售业绩得到了多少提升那么如何成功进行上门拜访呢 ??? 成功拜访形象 ??? 只要肯干活就能卖出去的观念已经过时了取而代之的是周详计划省时省力拜访时的参与者只有顾客要
访前终端拜访八步骤 1准备2打招呼 3. 店情察看4. 产品生动化5. 草拟订单 6销陈述 7 回顾与总结8. 行政工作服务陈述销售 访后标准化详细规范的终端拜访动作是一个循环往复的动态管理过程环环相扣每个步骤都是同样重要在我们实际的拜访过程中一定会出现一些因素影响我们实施拜访八步骤也并不是所有的客户都要完整的走完这八个步骤但我们要根据具体的实际情况来灵活运用我们每天的工作中肯定都会涉及到这
百事销售岗位培训单元5 拜访八步骤May 2004SALESOnboardingSALESOnboarding拜访八步骤1为什么要规范拜访步骤Why do you think a standard call process is good2百事的拜访八步骤 8 Steps of the call1. 准备 preparation2. 打招呼 Greet the Custom
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