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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 商务谈判报价阶段1基本内容 报价是整个谈判过程中必不可少的核心环节事关谈判双方的切身利益本章通过对影响价格的具体因素的介绍让读者熟悉并掌握报价的策略技巧.4.1 报价的技巧4.1.1 报价的依据4.1.2 先报价与后报价的谋略 4.1.3 报价策略 4.1.4 商谈时的报价技巧 报价的技巧--报价
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 国际商务谈判各阶段策略对谈判策略的理解: 从企业经营角度理解 从谈判人员角度理解 从商务谈判人员的习惯认识如何制定谈判策略: 了解影响谈判的因素寻找关键问题确定具体目标形成假设性方法深度分析和比较假设方法形成具体的谈判策略拟定行动草案 第一节 开局阶段策略一开局阶段概述1开局的重
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谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
第一节 概述商务谈判策略含义商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其反向与组合运用的总称是一个集合概念和混合概念制定商务谈判策略的步骤了解影响谈判的因素——寻找关键问题——确定具体目标——形成假设性方法——深度分析假设方法——形成具体的谈判策略——拟定行动计划草案第二节 开局阶段的策略协商式开局 适用:实力比较接近的双方过去没有商务往来第一次
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level报价策略与讨价还价技巧主要内容商务谈判的定义及要点商务谈判的八大要素商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术打破僵局的常用模式情景模拟:价格谈判心得分享:买方对谈判
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 网络经理认证培训——双赢商务谈判技术彭通武重庆乾程咨询首席咨询师 课程内容商务谈判的基础理论商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术思 考
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训七:商务谈判的策略实训要点:通过本次的实训使学生系统地了解在谈判 过程中各种策略的应用以便使谈判能够顺利的进行实训重点:系统全面的理解和掌握谈判策略争取能够做到活学活用实训难点:1深刻理解在商务谈判中讲究策略的重要性 2各种谈判策略的运用实训内容:第一节 商务谈判的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧第一节 商务谈判策略的生成一商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中为了实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其组合运用的总称 第一节 商务谈判策略的生成二商务谈判策略构成要素 1.策略内容2.策略目标3.策略方式4.策略要点第二节 商务谈判具体
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