摧龙六式成功销售的六个关键步骤自九二年开始我的销售生涯屈指算来已有十四年前八年在一线冲锋陷阵摧城拔寨后六年在IBM和戴尔这样世界级的潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法并有幸在清华大学(继续教育学院和职业经理训练中心)和北大(经济管理学院)等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法既深入联想NOKIA中国移动等大型的基层销售部门也为各行各业的中小型担任培训和咨询工作我一直希望能够将所得
#
#
摧龙六式成功销售的六个关键步骤?自九二年开始我的销售生涯屈指算来已有十四年前八年在一线冲锋陷阵摧城拔寨后六年在IBM和戴尔这样世界级的潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法并有幸在清华大学(继续教育学院和职业经理训练中心)和北大(经济管理学院)等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法既深入联想NOKIA中国移动等大型的基层销售部门也为各行各业的中小型担任培训和咨询工作我一直希望能够将所得的销
无论做什么产品的销售都有六个关键的因素:情报客户需求产品价值客户关系价格以及客户使用后的体验 第一式:收集 第一步是发展内线内线就是客户内部认可我们的价值愿意帮助我们的人 第二步是对个人的收集和分析往往是制定行动计划的关键 第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别职能以及在采购中扮演的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索 第四步是销售机会分析你要问自己四个方面的问题这个
摧龙六式成功销售的六个关键步骤FL2wWD)aO0牧夫天文网JH x-l g:P 需求信赖价值价格和体验是客户采购的五个关键要素销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单加上销售前的收集就构成了成功销售的六个关键的步骤每个步骤又包含四个具体的行为共计六式二十四招牧夫天文网V6U`vAlmj2L5EO0 第一式 客户分析8{.wp] 第二
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级摧龙八式出自:《输赢》销售漏斗管理的理论基础管理层通过销售漏斗可以做到吃着碗里的订单看着盆里的销售线索惦记着锅里的目标客户不断优化销售流程帮助企业建立统一的销售方法论形成固定的销售套路和章法为客户创造价值并推动和引导采购流程发展缩短销售周期最终提升提高销售的效率和赢率降低销售成本形成一套企业内部的管理销售的语言便于理解销售
顾问式销售技巧★课程提纲——通过本课程您能学到什么?第一讲 销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为3.关于销售机会点4.销售阶段与机会点第二讲 顾问式销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序第三讲 关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客户问题VS客户明了自己的问题4.优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB
IT零售终端导购六大技巧?IT零售终端的导购就是足球场上的前锋在各个厂家都能提供优质的产品价格非常具有冲击力连广告都如出一辙的时候如何引导消费者购买就要看临门一脚的导购员技能的发挥了笔者曾经多次被英特尔总部三星总部聘请为培训讲师为其麾下的销售经理渠道经理渠道经销商做IT零售终端销售技巧培训目前这些极具品牌知名度的跨国IT巨头已经意识到需要对导购人员进行培养相信越来越多的IT厂家也会领悟到这临
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报