想要拥有 又害怕失去
购买心理与销售流程 注意 兴趣 了解 联想 欲望 比较 行动 满足联想方案说明方案设计比较
目标一致 容易达成购买心理变化促 成异议处理 所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权要想成为赢家首先成为专家
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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第9章买和卖本章重点在前几章的消费者行为模型中消费者的收入是给定的在现实生活中人们可以卖东西以增加收入在本章我们将研究如何描述通过买卖东西来改变收入的行为禀赋?禀赋如消费者最初由1
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物流与营销关系---欢迎你,来自各行业的精英!融合/创新&共赢物流与营销的关系 物流与营销关系的探讨Exploring the Integration Strategy of Logistics , Sales and Marketing李德林October 15th , 20132物流与营销关系物流与营销关系3物流与营销关系■不论是传统营销还是电子营销交易,都离不开物流(股票/期货交易
买家网购心理分析及购买过程 一个商品的成功出售有着多方面的因素本文试图从消费者心理及购买行为的角度来研究这一过程 一诱发需求 诱发需求的因素是多方面:有来自人体内部所形成的生理刺激如冷暖饥渴有来自外部环境所形成的心里刺激等一定要了解客户需求不能无谓的注册一些垃圾域名来败坏域名投资的声誉好的商品还需要经常向购买对象进行推广以刺激需求 二收集信息 消费者对信息的收集主要来自个人渠道商业渠道
1 锁定目标客户2建立联系确认使用者3Call(指拜访)使用者确认项目需求时间参与人出资方使用历史特殊要求(对新销售来说最难了)4组织技术讲座进行售前宣传(其实就是洗脑)5进行客户结构梳理(谁出钱谁使用谁议价谁倾向己方产品谁排挤己方产品)6重点攻关单对单(文的武的高雅的通俗的零零总总方法日新月异)7确定销售策略定价策略产品组合策略8和使用者确认己方的产品可以符合应用没有明确使用缺陷(最职业最严格
o1??D??Da?¢·íà???ì?ì 2001ê?11??11?è?£ò?ú1y??êó??èWTO?£?èàêóo?μD?ú1?á?êμòDê?3?μo?ù????è÷?¤?òá£? DóyêY?í±÷??£ú?y1¥è10ê?D??£ú1ú??á?êμò??ù?ê???¤3?£??ê??é?°ê??£ú1ú??á?ê??¤3 ?£?è?1ó??é????o???¤3òò??
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