编辑—————《圣经---马泰服役》为分清掌控影响失控三要素的比重疲惫感不耐烦得过且过茫然感对客户经理的要求 自我成长展示引导了解背景 强调价值传递微笑控制语速收获甚少名片方案目标 技术水平 负责权限 对方个人近期 个人爱好经历选择式提问(附着答案) 敲门(三声逐渐增强力度)确认是否是本人 个性介绍表情要有激情轻松 递名片索要名片 通过借用来开场 铺垫引导的提问 了解全面 展
编辑职业:是一个人参与社会劳动获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径职业化:某项职业的标准化专业化结果导向发展方向不清职业定位不明成功道路上的九只拦路虎挫折感挫折感得过且过在优点中找缺点 客户是否觉得这个有必要建立信任有效开场见面信件知晓推荐理解赞美再次强调价值给与选择有限时间再次联络顺路方便就在门口搞定秘书亲朋介绍销售道具 组织人员 大体决策过程 对方近期大事 经营资信情况 引导查询事
编辑小偷是一种职业吗 重视细微 受挫后心态扭曲和情绪化指标转化调整预期立即行动树立危机感对客户经理的要求 你们真的能做到吗决定购买提问技巧重要决策成就事件接洽阶段避免深谈收获甚少目标开场对方问题 技术水平 负责权限 对方个人近期 个人爱好经历选择式提问(附着答案) 敲门(三声逐渐增强力度)确认是否是本人 个性介绍表情要有激情轻松 递名片索要名片 通过借用来开场 铺垫引导的提问
编辑小偷是一种职业吗 重视细微 受挫后心态扭曲和情绪化指标转化调整预期立即行动树立危机感对客户经理的要求 你们真的能做到吗决定购买提问技巧重要决策成就事件接洽阶段避免深谈收获甚少目标开场对方问题 技术水平 负责权限 对方个人近期 个人爱好经历选择式提问(附着答案) 敲门(三声逐渐增强力度)确认是否是本人 个性介绍表情要有激情轻松 递名片索要名片 通过借用来开场 铺垫引导的提问
销售培训心理与行为建设探索,才会发现要求,才能得到敲门,门才会为你而开!《圣经---马泰服役》“职业”的概念职业:是一个人参与社会劳动、获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径。职业化:某项职业的标准化、专业化。为什么需要职业化的销售代表职业化的“核心概念”职业化表现中的常见问题发展方向不清,职业定位不明受挫后心态扭曲和情绪化为分清掌控、影响、失控三要素的比重短视的投入和产出个人的成长方式:成功道路
编辑暗示型问题调整客户思路 benifit 显得文静 显得缺乏主见 总有许多问题 表达内容含蓄温和 观察细腻 喜爱随大众观点 判断谨慎 倾听认真独裁型客户 扩大接触面 热时冷冷时热 同情与理解 以巧开始以诚有恒 误解类 跟我们合作就得这样自表苦衷承诺行动设计单位我们优势直取花心我们对策例句: 刘先生对我 刚才提出的 您还有什么问 题吗如果我们能指出某人负责某事
销售培训心理与行为建设探索,才会发现要求,才能得到敲门,门才会为你而开!《圣经---马泰服役》“职业”的概念职业:是一个人参与社会劳动、获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径。职业化:某项职业的标准化、专业化。为什么需要职业化的销售代表职业化的“核心概念”职业化表现中的常见问题发展方向不清,职业定位不明受挫后心态扭曲和情绪化为分清掌控、影响、失控三要素的比重短视的投入和产出个人的成长方式:成功道路
单击此处编辑母版标题样式大早会二O一一年十二月七日欢迎参加最后八天诀别万能万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究专题学习工作联系12月薪资将提前至春节前发放经总批准拟定2011年12月薪资提前于2012年1月20日发放1满足条件提前发佣的保单:于12月31日(含)前承保的保单(于发佣时已过犹豫期未发放首佣)2保单回执:于2012年1月6日(
#
1.银行资金2.企业债融资3.与信托基金证券合作4.资产证券化盈利模式 飞机 船舶 电力设备 水利设备
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报