销售心理学真实案例解刨到底销售必看1小王带著他的女朋友小丽去逛街小丽看上了一套衣服小王一看标价2800元觉得太贵了可是看到女朋友渴望的眼神只好跟销售员杀价了小王:这套衣服太贵了能不能便宜点销售员:不贵(站在顾客的对立面)这可是意大利名牌又是今年的最新款我们卖得是最便宜的了(这等于告诉小王别的店还有你可以到别的店买)有心买我给你打个九五折小王:六折销售员:不可能哪有那么便宜我进货都进不了如果有
销售心理学情绪情感和意志情绪情感概述情绪情感的定义是人对客观外界事物态度的体验是人脑对客观外界事物与主体需要之间关系的反映情绪情感的区别和联系情绪代表感情的反映过程情感代表的是感情的内容情感通过情绪表现比情绪具有更大的稳定性深刻性和持久性心理学主要研究感情反映的过程和规律较多用情绪这一概念情绪情感的种类基本情绪和复合情绪基本情绪:快乐愤怒悲哀恐惧复合情绪:由基本情绪的不同组合派生出来如妒忌害羞内疚
他山之石:从销售产品到到销售心理预期点击:89 添加时间:2009-4-20 可口可乐为什么愿意用高价来收购汇源并非汇源当前的业绩或者是产品诱人相反汇源的掌门人对市场已经感到十分疲惫了而可口可乐看中的却是诱人的中国饮料市场也就是对大得惊人的中国市场的心理预期促使跨国进入中国的原因正是这种心理预期微软二号人物史蒂夫说微软销得最好的市场是中国事实上心理预期是市场经济中比产品更重要的要素
_xs_ld0_cbcce4bc61f8cca9ac8c3675e08d0d49_0_0_0_0_0_0_ t _self _xs_ld0_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_0_ t _self 销售人员必看的 _xs_ld0_29bd3b0236281622ebf2b8d62a4e27f3_0_0_0_0_0_0_ t _self 业务真经 来源:?
巅峰销售心理学(完整版)一销售工作的认识 如何以销售为荣 以销售为使命且乐在销售 为什么那些顶尖的销售高手总是会成功 您如何学习促使他们成功的8个领域 学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升 在过去十多年间销售工作经历了戏剧性的变化以往销售业绩的高低主要取决于产品的好坏或是广告行销的运用但是今天呢以心理学为导向的时代销售力的衡量却是决定于销售人员的心理态度所以你必须要了解现代推
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销售心理学的成功案例???? 在这个披荆斩棘的艰辛过程中销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战抗拒异议甚至在销售后客户还可能会对销售人员提出:都是你是你把这么糟糕的商品卖给我了你的价格太贵了你们的售后网点不够多你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径?? 那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢销售人员如何保持对客户真实购买意向的清醒认知销
销售心理学及案例一避开启动自我保护的触发点 通过上面的讨论我们发现客户的自我保护其实是一种下意识的惯性反应其根源在于长期与销售人员打交道的过程中客户所形成的一种经验判断这种经验是如此的深刻以至于客户只要发现是销售尤其是在刚刚接通的开场阶段都会本能地先拒绝了再说 然而要让客户在大脑中启动自我保护这种经验是不是需要一个过程呢 为了方便大家理解在这里举几个简单的例子:比如说到塞翁失
2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级??突 破 空 間 創 意 無 限 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文
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