关于黄山永新的销售渠道和销售队伍建设的调查报告10秋工商管理专科班 007学员一调查对象:永佳黄山永新股份有限二调查内容:企业销售渠道和营销队伍建设调查与分析三调查提纲: 1黄山永新股份的大致情况2永新目前的销售渠道及市场占有情况3关于建立新销售网络的几点建议?四调查结果:加强销售渠道和销售队伍建设的管理不断提高企业的发展和创新能力以卓越的品质 追求世界领先水平的包装技术和服务以
销售渠道建设 第一节 选择渠道模式? 一销售渠道的定义销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有
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中国移动市场销售渠道现状和发展趋势 今后几年每年的手机销量将在5000万以上预计: 2002年5100万2003年5500万2005年以后超过6000万 国产手机的市场份额有可能不断上升(达到70-80)国外厂家的总体份额还会逐渐下降 国外厂家下降最快的是第二 CDMA将会得到发展:2002年600-700万用户数2003年发展1300万用户总量达到2000万 不同价格档次的发展趋势:平均
销售队伍怎么建 招聘薪酬队伍规模灵活调整 客户经验工作时间充分利用John BogertGary BreissingerCliff GrevlerKatrina Helmkamp销售队伍是促进成长扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会大多数消费品在销售队伍的成本投入占其销售额的7更有20交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的即便如此大手笔
在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控
销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不
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绿色食品的价格允许比一般食品高是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本因此在绿色食品定价上可以实行一定的加价率企业在生产中要严格把好质量关 1.对一些绿色食品实行新产品定价策略 许多绿色食品可以作为新产品看待而有的绿色食品本身就是新产品为此这些产品可以采用新产品定价策略 2.满意定价策略 根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价所谓随行就市定价策略 3.目标价格策略 根据企业预期的利润
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