相关文档

• 维雅分享销售之一 认知销售.doc

  \l blogid=4c3e485a01000bz8&url= \t _blank ??维雅分享销售之一认知销售?一皮肤的构造（图例）??表皮层肌肤的作用1角质层-起屏障保护作用；2透明层-控制皮肤水分；3颗粒层-防止异物侵入,过滤紫外线；4有赫层-分裂增殖新细胞；5基底层-产生新细胞的地方。　二自我判断皮肤的性质????? 为了帮助消费者正确选用适合自己的护肤品，护理好肌肤，维雅美容

• 好销售和坏销售分享.doc

  1 自我认知????业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择认为客户该怎么样就该这样不相信会有什么改变总是抱怨和牢骚寻找理由????优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情就是自己给自己做老板世界上没有完美的产品只有天天销售产品的销售人员他有强烈的进去意识喜欢认真的学习和努力的工作这也是他血液里的东西他会想尽一切办法使自己说

• 分享—销售.ppt

  上岗前的心理状态 上岗前的心理状态---心态定律 机遇定律 讨论思考

• 2013_ppt2534_销售分享.pptx

  @王小二opSales炼成记T我是怎样 成的？123炼人人都是瞎子1盲点的概念是：一个人在看的过程中，或者在选择性的认知中，有失盲现象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了对某些信息的感知。人人都是有盲点的。从这个意义上说，心理盲点理论人人都是瞎子…客户是有盲点的，他一旦把注意力集中在你产品的缺点反面，就会排斥对产品优点的感知。他拒绝我是正常的。经常这样想，心态就平和了。心态平和是关键人人都是瞎子

• 销售话术分享.ppt

  Page of 10山 东 伟 联 科 贸 有 限 公 司山东伟联科贸有限 Page 1 of 15销售技巧分享目 录Page 2 of 10一销售技巧分享及讨论二 实用技巧话术示例三 讨论总结目 录Page 3 of 10对于80后90后的经典语录：

• 分享销售技能.ppt

  添加文本 (30号)(24号)(20号)（18号）（16号）职业着装略讲登台感受 给听众你初次上台略显紧张之感觉(可信说真话) 但因所闻 所见让你感动 情不自禁愿意分享……(铺垫)问候[中性的] 介绍自己过去是干什么的[简介]怎么走进天狮的 [简介]在天狮的改变收获包括健康状况的改变(重点)今后的打算 寄予朋友的希望 我觉得这个东西不错

• 改变思维的销售改变思维的销售改变思维的销售改变思维的销售.doc

  #

• 谈销售之一.doc

  《阿瑞的话》笑傲江湖之华山派－气宗与剑宗如果销售有各种流派则气(Methodology)与剑(Trick or Skill)之争不可避免IBMHP等IT巨头多对销售人员从气培养而IT平头小头和国内厂商更剑其实任何厚此薄彼的行为都有失偏颇这是从销售管理的角度看从销售人员自身的发展看只有从剑入手才可以生存只有不断练气才可以提高随手翻翻美国的销售或市场营销杂志可以看到各种不同的顾问咨询服务或培

• FAB利益销售法-销售管理-销售技巧-销售培训-销售知识.pptx

  1.什么是FAB利益销售法2.用FAB法则进行商品推介法则使用原则利益销售法则商品推介的技巧 按照FAB进行商品推介就是根据销售场合的具体情景把商品的特点优势和利益结合起来完整地加以阐述 谈到FAB 销售领域内有一个著名的故事——猫和鱼的故事(1)：一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）

• 销售之父的销售法则.doc

  销售之父的销售法则人人都可以成为销售明星这是每个投身于销售行业的人的激励和梦想这是每个销售经理的责任和目标这也是每个的要求和期盼为了实现所有销售人员的梦想需要在销售人员成长的各个阶段向他们提供不同的基本规范动作和标准行为的培训　　这就好比一个最精美的艺术品的完成只靠天马行空灵感触动是不行的还需要长期基本艺术规范的修炼以及多年艺术基础的培养因此成为一名优秀的销售明星的前提就是要掌握这些行规那