单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级——产说会会后签单促成法借力使力 成功回收一课程对象:销售人员二课程目标:通过对产说会后期签单促成方法及话术的讲解提升产说会保费回收率三使用范围:职场晨会宣导专题大纲会后签单促成时的障碍会后签单促成的方法及话术促成运作促成时注意事项一会后签单促成时的障碍1
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步骤一: 邀约 —以取得递送请柬为目的相关话术:
Click 该来的没来不该来的来了邀约流程:客户邀约(话术参考)(一)尽量让夫妻双方一起来(二)客户经理可以提示现场有新产品推介带张卡来(三)提示准时参加问下是否开车(方便提前安排车位)(四)提示带好邀请函体现出会议的隆重(五)提前三天确定客户名单(客户务必准确)便于会场布置事先对于会议流程的了解事先对于讲师所讲内容要点的了解会议中与客户的互动会议中的借力促成会中密切配合理财经理注意事项客户:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级产品说明会宣导之促 成 技 巧会中的注意事项: 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染 情感的魅力---让客户被你的情感感染会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石促成时机:主持人宣布开放时间开始时马上促成促成的工具准备: 签字笔 费率手册 计算器 投保书 意
为什么要增员?增员促成基本步骤与要求 运用诱人的话术 把握促成时机 提出邀请在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情,适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作,然后要引导他参加创业说明会或进入性向测试,强化从业意愿。促 成 动 作如何把握面谈中发现合适机会,提出要求邀请加入。发放说明会邀请函和入场券,提出邀请。邀请参加职场、表彰大会、产品说明会、晚会等活动。邀请参加主管面谈
产说会邀约与促成邀约话术城市版一大哥大姐告诉你一个好消息我们最新推出了一款新产品集储蓄分红养老保障于一体绝对物超所值我特意给你留了张票明天给你送去在家还是到你单位二大哥大姐告诉你一个好消息我们举办了一个关于家庭理财方面的沙龙我为你订了张票时间暂时没定你非常有必要参加明天把票给你送过去上午还是下午三大哥大姐我们准备搞一个关于补充城镇居民养老保障的讲座时间是X日X时到时候我过去接你四大哥大
产说会会中促成技巧 储 蓄20万30万客 户:这个产品还是蛮好的可是我现在刚买了房手头有点紧资金一下子 周转不过来还是等等再说吧业务员:张先生你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱客 户:每月大约需要还银行贷款1000元左右吧业务员:如果现在银行要您提前5年还完贷款也就是说您每月大约需要还银行 贷款1500元左右您觉得对您这样有实
文化产业文化产业重点是文化文化是精神层面上的东西相对于有形产品而言比较抽象千百年来大家们对文化的阐释可谓是仁者见仁智者见智很难统一文化是个很宽泛的概念文化产业就更不用说了它所涉及的包括报刊服务业出版印刷发行业广播影视业演艺娱乐业文化旅游业文化创意业动漫游戏业文化会展业广告业工艺美术业等行业文化产业是21世纪的朝阳产业它的兴起是随着人民物质生活水平的提高而兴起的它的发展反映的是人们对精神文化的
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