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  范例一 选择工作的话术 请问你会选哪一种工作 这是你可以自己决定而不须要经过别人同意 如果有另一家此时不拿土地而且不用再缴钱你愿不愿人为何缴不起平时赚钱一定缴得起不是吗缴不起一定是遭变故如生病残废等而当你有困难时银行一定会拍卖你的土地而且一定卖不到原来的价钱而保险则会出手救你并且以后都不用再缴钱了

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  话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时我们该怎么说 销售员话术： ××先生（小姐）很明显的你不会花时间考虑这个产品除非你对我们的产品真的感兴趣对吗 我的意思是：你告诉我要考虑一下该不会是只为了躲开我是吗 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情对吗可不可以让我了解一下你要考虑一下的到底是什么呢是产品品质还是售后服务还是我刚才到底漏讲了什么××先生（小姐）老实说会不会因为钱的问题呢 话术二

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  针对准客户 约访话术陈女士多谢您一直支持我的工作我们新将于XX在XX举行开业答谢会暨VIP客户联谊会届时将邀请理财专业人士就投资理财方面进行讲解由于我表现好奖励了我两张入场券邀请VIP客户参加我最希望能和您一起参加分享我的快乐也同时让你借此机会了解下我们及我们最新的产品我们最新有个产品存期灵活随时领取收益高还有保障至于是否决定购买并不重要重要的是作为我的老客户你有权利去了解(面见客户邀约)

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  福建分个人业务培训部肖月花2011.5.28产说会会前邀约话术一产说会的优势1市场特点——从众心理稀缺性---客户有从众的心理变化现场购买的场面看到的比听到可信---退市现场展开最后抢售营造稀缺性客户购买有紧迫感2客户购买心理基础——信任建立---让客户购买70是信任30是技能3客户购买心理特征——求廉心理---谁都有求廉心理现场礼品让客户有划算的感觉圈中人寿险资源网收集整理制作未经圈中人寿险