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  步骤一： 邀约 —以取得递送请柬为目的相关话术:

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  好像有心事般的沉默下来拉近与你的距离仔细看或计算保险费率格外聚精会神倾听说明或注视计画书动手去拿你所提供的明显对你的意见表示赞同表示同感而作深呼吸特地拿东西出来请你吃1假设法2二择一法3激将法4利诱法5化整为零法6门把法

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  Click 该来的没来不该来的来了邀约流程：客户邀约（话术参考）（一）尽量让夫妻双方一起来（二）客户经理可以提示现场有新产品推介带张卡来（三）提示准时参加问下是否开车（方便提前安排车位）（四）提示带好邀请函体现出会议的隆重（五）提前三天确定客户名单（客户务必准确）便于会场布置事先对于会议流程的了解事先对于讲师所讲内容要点的了解会议中与客户的互动会议中的借力促成会中密切配合理财经理注意事项客户：

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  从表情举止辨识购买信息分析型8快速的动作和手势生动活泼的 抑扬顿挫的语调有说服力的语言陈列有说服力的物品 假定准客户已决定购买而不去征询准客户的意见话术：您看您是准备买一个疗程还是两个疗程服用过程中应注意的事项您看我是明天还是后天去您那好17促成的公式

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  范例一 选择工作的话术 请问你会选哪一种工作 这是你可以自己决定而不须要经过别人同意 如果有另一家此时不拿土地而且不用再缴钱你愿不愿人为何缴不起平时赚钱一定缴得起不是吗缴不起一定是遭变故如生病残废等而当你有困难时银行一定会拍卖你的土地而且一定卖不到原来的价钱而保险则会出手救你并且以后都不用再缴钱了

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  客户营销主动营销二 营销A 做好前充分的准备1明确的目的和目标为达到目标所必须问的问题（）2设想中可能发生的事情并做好准备（例如：客户不在开会转接等）3准备所需要的（笔笔记本等）4积极的状态（忌：过度准备） E客户可能的反应孔雀型他们的需求: 他们需要与人建立信任的关系.不喜欢冒险喜欢按程序办事稳重.比较单纯个人关系感情信任合作对他们很重要.如何与他们沟通: 销售人员

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