根据各国的统计销售员比其他任何行业都有更多人的年收入超过十万美元美国著名推销员迪巴里年仅38岁就从计算机软件退休12年的工作生涯挣了7000000美元尼尔逊作房地产销售年收入超过200万美元恩迪是一位盲人在别克汽车的第一年收入就超过十四万美元
销售人员素质培训专家指出七一路披荆斩棘成为寿险界的推销之神 强烈的自信心和企图心引导并承受对方谈自己不如意的事情 第一:对自己有信心第二:对产品有信心第三:对企业有信心 明确的目标和详细的计划计划我们的工作工作我们的计划
销售人员监督销售人员确定选择标准——好的推销员最基本的素质——招聘途径:销售代表引荐职业介绍所人才市场刊登广告(报纸电视电台与互联网等)处理异议 销售促进的决策
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员的职业规划Andy Cheng为什么选择做销售-企业高层大多数都来源自销售人员-从事销售是实现创业的很好途径-即使你不想从事高层或自己创业销售技巧依然可以让你的工作家庭生活事半功倍.如何做我们的职业规划2种方法-- 常规法-- 逆推法 常规法去各种途径找工作 发现其中一个最有吸引力的(待遇地点工作环境规模)然后去
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level销售人员的职业规划职业与职业生涯职业是指人们在社会生活中所从事的以获得物质报酬作为主要生活来源并能满足自己精神需求的在社会分工中具有专门技能的工作职业生涯是从职业能力的获得职业兴趣
逆推法跨行业成功销售经验(销售内涵深刻理解)运营经验CEO转型
销售人员销售人员的能力观察能力:通过顾客的外部表现而了解顾客购买心理的能力,从而了解顾客的购买动机创造能力:不因循守旧,在竞争中出奇制胜社交能力:善于与他人建立联系、相互沟通、取得信任以及处理各种矛盾的能力,能在各种场合应付自如、圆满周到应变能力:在突发的情况下采取必要的推销对策语言表达能力:语言表达清晰、准确、条理井然、重点突出,富于情感。诚恳、逻辑性强、生动形象、风趣幽默,文明礼貌、热情友善。
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员职业生涯规划销售人员往往有这样的倾向:哪个企业底薪高去哪里哪个企业提供的职务高就去哪里哪个企业的工作轻松就去哪里哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁他们最后往往无所作为其根本原因是职业方向不清晰缺乏职业生涯规划 其根本原因是: 职业方向不清晰缺乏职业生涯规划 思考几个问题我们每个销售人员都是
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员工作职责1).?负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成2).?协调并理顺区域内分销渠道依照政策建立区域销售的分销网络3).?选择并管理区域内的批发商加强售后服务以信用管理4).?负责制定区域市场调查计划并督促销售主管执行5).?与区域主要批发商保持密切联系6).?筛选招聘或辞退区域内销售代表7).?寻找筛选区
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