()2013年企业战略规划----利润目标规划表1企业销售目标表:企业销售额目标销售额预收款销销比呆账率人均销量前端产品销售数量2企业成本管理目标表:企业成本管理目标办公室成本生产成本销售提成成本税销比预算误差率销售公关费用管理费用率研发成本3企业市场管理目标表:企业市场管理目标
企业战略规划----企业利润目标规划表(示例)1企业销售目标表示例:企业销售额目标销售额6个亿预收款15个亿销销比新产品销售12亿实业产品占总销售额30%以上呆账率低于10%人均销量400万前端产品销售数量每名业务员每月度销售前端产品不低于2个2企业成本管理目标表示例:企业成本管理目标办公室成本年度成本低于150万生产成本低于22%
( )2013年企业战略规划----管理成熟度目标规划表1产品目标表:产品目标表产品分类精准产品分类指一个事业部,只有一个产品做为全部的最核心的销售产品前端产品用于开发客户数量后端产品用于增加销售额与利润解决方案与交钥匙工程指企业为客户提供从整体产品交付到系统安装、使用培训、增值服务等一条龙解决方案式产品系统工程招标产品指从搜集客户、分析有效客户、评
企业战略规划----企业管理成熟度目标规划表(示例)1产品目标表示例:产品目标表产品分类精准产品分类指一个事业部,只有一个产品做为全部的最核心的销售产品2013年,无此项规划前端产品用于开发客户数量增加2各前端产品,用于新客户开发,新客户开发量较去年增长100%后端产品用于增加销售额与利润增加4个后端产品,用于提高利润与销售额,销售额增长150%、利润增长150%
(二)XX代理企业战略规划1)企业背景:XX,创立于2000年,经营业务以服装批发为主,销售额一直在1亿左右徘徊,近些年因服装批发行业激烈的竞争,销售额逐年递减,同时利润大幅下降,因此调整了战略发展方向,向品牌服装领域发展,设立XX服装。目前处于发展品牌初期,经营中的瓶颈是销售规模的突破,以及对加盟店的合理管控。战略规划方面:基于目前销售额降低、利润降低的现状,战略发展重点
(一)XX工业品企业战略规划1)企业背景:该企业为专业的富锌漆、氟碳漆、聚氨酯漆、环氧富锌底漆、环氧漆等工业油漆生产、销售厂家,主打产品环氧底漆,环氧富锌底漆等防腐漆,防锈漆;丙烯酸聚氨酯漆,氟碳漆等。在业内较有影响力。该企业之前主要面向北京市场,经过几年的发展北京市场已经趋于饱和,已经连续三年时间人员不断增加,但是业绩持续下滑,发展到了瓶颈。因此未来的战略重点为:1对人员进行重新
(四)XX食品生产企业战略规划1)企业背景:该企业主要经营冷冻食品,销售模式主要分为直营店和渠道销售,过去几年经历了爆炸式增长的阶段,近几年业绩不增反降,内部人浮于事,效率较低。市场管理相对较为薄弱。经过梳理后,的战略重点为:对成本进行精细化管理;对市场进行分级管理,对不同级别市场制定不同的市场开发策略;同时加大渠道客户的支持力度;内部实行绩效、薪酬系统化管理,充分量化贡献,与收益
(三)XX美容连锁门店企业战略规划1)企业背景:该企业是一家成长中的美容连锁企业,经历了前期快速发展,由于系统管理的缺乏遇到了人才与机制的瓶颈,扩张中遇到各种问题。战略倾向:重视人才的培养、加强人才的系统培训;拓宽扩张方式,直营、加盟并行。组织架构:该企业属于服务行业中细分美容连锁行业,主要以直营门店、加盟连锁店形式为主,且两种形式独立核算,并配有内部技术培训机构,进行技术人才的输送,该企
【企业战略规划】:企业按照规范性表格,填写规划的数据,并且量化出详细的目标指标,为企业提供战略指南,同时企业家应具有一种即时战略的能力,即根据现实的情况,迅速调整,从而让企业既按既定战略发展,又能根据当时的资源条件,进行战略优化,让企业成为卓越企业。企业走向哪里如何做聘用什么样的人怎么给他分钱如何考核他们应该重用什么样的人【增加预收款的三种方式】:1)系统解决方案:现金购买产品,赠送服务,如保
企业战略规划书第一节一全球环境及其变动趋势对的影响本产品在国有市场还有较大的发展空间 列出相应的市场定位及市场调研国内前后十年的市值及预测全球本产品的发展趋势二国内本产品环境及其变动趋势对的影响 请分析2.现状分析:2.未来趋势分析:第二节基本情况市场地位发展战略演化历程创始阶段调整阶段跨越发展阶段优势分析1)产品优势2)品牌优势3)销售渠道优势4)人力资源优势
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