(一)XX工业品企业战略规划1)企业背景:该企业为专业的富锌漆、氟碳漆、聚氨酯漆、环氧富锌底漆、环氧漆等工业油漆生产、销售厂家,主打产品环氧底漆,环氧富锌底漆等防腐漆,防锈漆;丙烯酸聚氨酯漆,氟碳漆等。在业内较有影响力。该企业之前主要面向北京市场,经过几年的发展北京市场已经趋于饱和,已经连续三年时间人员不断增加,但是业绩持续下滑,发展到了瓶颈。因此未来的战略重点为:1对人员进行重新
(四)XX食品生产企业战略规划1)企业背景:该企业主要经营冷冻食品,销售模式主要分为直营店和渠道销售,过去几年经历了爆炸式增长的阶段,近几年业绩不增反降,内部人浮于事,效率较低。市场管理相对较为薄弱。经过梳理后,的战略重点为:对成本进行精细化管理;对市场进行分级管理,对不同级别市场制定不同的市场开发策略;同时加大渠道客户的支持力度;内部实行绩效、薪酬系统化管理,充分量化贡献,与收益
(二)XX代理企业战略规划1)企业背景:XX,创立于2000年,经营业务以服装批发为主,销售额一直在1亿左右徘徊,近些年因服装批发行业激烈的竞争,销售额逐年递减,同时利润大幅下降,因此调整了战略发展方向,向品牌服装领域发展,设立XX服装。目前处于发展品牌初期,经营中的瓶颈是销售规模的突破,以及对加盟店的合理管控。战略规划方面:基于目前销售额降低、利润降低的现状,战略发展重点
(三)XX美容连锁门店企业战略规划1)企业背景:该企业是一家成长中的美容连锁企业,经历了前期快速发展,由于系统管理的缺乏遇到了人才与机制的瓶颈,扩张中遇到各种问题。战略倾向:重视人才的培养、加强人才的系统培训;拓宽扩张方式,直营、加盟并行。组织架构:该企业属于服务行业中细分美容连锁行业,主要以直营门店、加盟连锁店形式为主,且两种形式独立核算,并配有内部技术培训机构,进行技术人才的输送,该企
企业战略规划----企业利润目标规划表(示例)1企业销售目标表示例:企业销售额目标销售额6个亿预收款15个亿销销比新产品销售12亿实业产品占总销售额30%以上呆账率低于10%人均销量400万前端产品销售数量每名业务员每月度销售前端产品不低于2个2企业成本管理目标表示例:企业成本管理目标办公室成本年度成本低于150万生产成本低于22%
企业战略规划----企业管理成熟度目标规划表(示例)1产品目标表示例:产品目标表产品分类精准产品分类指一个事业部,只有一个产品做为全部的最核心的销售产品2013年,无此项规划前端产品用于开发客户数量增加2各前端产品,用于新客户开发,新客户开发量较去年增长100%后端产品用于增加销售额与利润增加4个后端产品,用于提高利润与销售额,销售额增长150%、利润增长150%
()2013年企业战略规划----利润目标规划表1企业销售目标表:企业销售额目标销售额预收款销销比呆账率人均销量前端产品销售数量2企业成本管理目标表:企业成本管理目标办公室成本生产成本销售提成成本税销比预算误差率销售公关费用管理费用率研发成本3企业市场管理目标表:企业市场管理目标
企业定位(示例)长松咨询问题结论我是谁长松咨询我的优势是什么企业管理系统建设、企业数据化管理我能提供什么产品前端产品为工具包、企业操盘手中端产品为系统班后端产品为系统解决方案我的客户是谁中国的民营企业,及进行系统改革的其他企业我的价值是什么通过合作,帮助企业建立第一代管理系统我如何与客户合作团队营销、网络营销、OPP营销定位中国最大的管理系统方案解决供应商
( )2013年企业战略规划----管理成熟度目标规划表1产品目标表:产品目标表产品分类精准产品分类指一个事业部,只有一个产品做为全部的最核心的销售产品前端产品用于开发客户数量后端产品用于增加销售额与利润解决方案与交钥匙工程指企业为客户提供从整体产品交付到系统安装、使用培训、增值服务等一条龙解决方案式产品系统工程招标产品指从搜集客户、分析有效客户、评
企业分红计划:不同岗位的分红归宿:A)高管类关键岗位如:CEO、COO、CFO、CHO等管理岗位。按:总部利润分红其中COO、CFO、CHO有双重考核指标:1核算利润的40%,作为绩效考核2当利润目标未达到最低保障目标时,取消该岗位分红。注:CEO拿总部利润分红,有40%的利润分红与考核结果挂钩,指标有:总销售额、总利润额、总人才数、总系统建设B)技术类、生产制造类关键岗位
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