孙子兵法 之 销售团队战略销售… …企业之命脉死生之地存亡之道不可不察也相信您已经发现目前有很多营销销售经理花了很多时间及精力投入工作但他们所带领的营销团队却不是很理想不知您是否具备应付以下许多营销销售经理所面对的挑战: ? 营销团队作战方针零乱不统一 喜欢忽悠经理的业务员 业务员能力经验与素质参差不齐 对经理不屑一顾的销售明星 业务员的高幅度流失率 欠缺责任感的业务员 众多业务员所需的
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelSun Tzu and the Art of Sales Leadership孙子兵法 之 营销战略c.j. Ng黄常捷1Management by Objectives目标性管理
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《孙子兵法》在战略营销中的应用主讲人:孙昌琦2003年12月孙子及《孙子兵法》概述 孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著孙子是人们对他的尊称孙武是中国兵家之鼻祖也是世界范围内言兵的圣人国内外学人称孙武为兵圣称《孙子兵法》为兵经或武经 孙武字长卿生于春秋末期
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孙子兵法战略思想《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作孙武在这部军事学圣典中系统地揭示了战争的客观规律提出了一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则 首先孙子对于战争胜负有着十分科学的整体的认识他认为战争是国之大事关系到国家的存亡与人民的安危因此必须慎重地对待孙子认为进行战争要从政治经济军事自然条件气候条件等各个方面出发立足于国家的全局认真地分析战争的利弊合于利而动不合于利而止交战前要通过这种对交战
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1 为销售团队的整体表现定下明确的目标清楚让他们知道必须为自己订立销售指标协助他们为完成指标制定工作计划和改善销售流程管理 2 建立一套前瞻性的销售工作监察制度对销售人员的日常工作重新规划保证他们在开发新客户挖掘客户潜在需求跟进和促成交易等每个销售环节都达到令企业满意的水平1把合适的工作分给合适的人????显然每个人都不是全能选手每个人都有所长和所短应该了解自己的下属包括他们的特长和所好让每个
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级孙子兵法与艺术夫将者国之辅也辅周则国必强辅隙则国必弱 故知兵之将生民之司命国家安危之主也天下最难的是当官 ----曾国藩西南财经大学个人简介张劲松西南财经大学EMBA教育中心专职教师教授毕业于西南财经大学和美国华盛顿州立大学(WSU现主要从事财务管理金融投资分析PE及企业上市艺术等学科的教学与科研
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