第十一章 整合营销传播决策本章学习目标理解和掌握营销沟通和整合营销传播的内涵以及决策的内容理解广告决策的特点和决策内容把握销售促进的特点和决策内容了解人员推销的特点和管理了解公共关系的特点策划本章学习内容一营销沟通与整合传播二广告决策三销售促进决策四人员推销决策五公共关系决策第一节 整合营销传播组合决策一营销沟通及其作用1营销沟通的含义营销沟通原称促进销售是指企业通过一定的手段将有关企业及其产
整合营销传播策略 整合营销传播策略 本章要点1.整合营销传播2.人员推销的特点程序和管理3.广告的目标和定位媒体和效果评价4.营业推广目标的确立方式的选择方案的制定测试和执行和评估5.公共关系的对象及内容 提 纲整合营销传播概述 人员推销 广告 营业推广 公共关系 提 纲整合营销传播概述 人员推销 广告 营业推广 公共关系 整合营销传播的含义 《牛津大辞典》这样定义传播:传播是借助语言文学形象来传
整合营销传播舒尔茨教授认为市场形式随着信息技术的发展而发展根据不同阶段的特点可以划分为三种类型:制造商控制的市场分销商控制的市场和交互性的市场 在制造商控制的市场中竞争相对简单这期间象宝洁雀巢联合壳牌飞利浦等品牌的制造商借助于拥有专业营销组织利用产品或服务的差异化特点成功地控制产品销售渠道媒体及消费者 二十世纪70年代欧美等国相继进入分销商控制的市场阶段这期间销售渠道发生大规模整合强大的批发
组 员:朱路路 宋金法 熊诵剑 指导老师:胡礼文蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 蒙牛酸酸乳整合营销传播策略目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc292536068 一企业概况 PAGEREF _Toc292536068 h
#
整合营销传播第二讲 IMC的理论框架定义汤姆?邓肯:整合营销传播是通过战略性的控制或影响相关团体所接收到的信息鼓励数据发展导向有目的的和他们进行对话从而创造并培养与顾客和其他利益相关者之间可获利关系的一个跨职能的过程简单地说IMC是一个提高品牌价值管理顾客关系的过程APQC:整合营销传播是一个业务战略过程它用于计划制定执行和评估可衡量的协调一致的有说服力的品牌传播方案它以消费者顾客潜在顾客以及
设计和管理整合营销传播整合营销传播的概念制定整合营销传播组合整合营销传播的益处: 创意整合无偏见的营销建议 营销更为精确节省费用轻松的工作关系信息一致媒体的充分运用运营高效高水平连续性的服务更大的中介责任印刷和广播广告展销会展览馆邮寄发送者知晓认识购买
第一节 整合营销传播思想第二节 品牌的整合营销传播第三节 网络时代的品牌营销传播CH05 品牌整合营销传播菲利普·科特勒——现代营销之父W·爱德华兹·戴明——日本质量管理之父了戴尔·卡耐基——20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师亨利·福特——世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人比尔·盖茨——美国微软董事长迈克尔·戴尔——戴尔董事会主席 PC直销模式创始人唐·舒尔茨——整合营
然而的信息传播又远远超出这些特定的信息传播工具产品的式样价格包装的形状颜色销售人员的风度和服装——所有这些都作为某种信息传递给购买者整个营销组合不仅是促销组合必须为建立和推出预期的战略定位而和谐结合起来本章讨论3个主要问题:选择性注意:人们每天受到1600条商业信息的轰炸只有80条被意识到和大约12条被剌激而有反应因此信息传播者必须设计能赢得克服分散注意力的信息选择性曲解:人们对想要听的信
组 员:朱路路 宋金法 熊诵剑 指导老师:胡礼文蒙牛酸酸乳整合营销传播策略 蒙牛整合营销传播方案目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc292479659 摘要: PAGEREF _Toc292479659 h - 3 -
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报