单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-9-5??4S店汽车精品就要这样卖吴海价值定价定义:价值定价以顾客的感受来决定价格达到两相情愿为目标做法:放大商品的好处与利益让顾客感觉到物有所值产品价格产品价值≠2 来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水 案例:顾客的价值体验问题:什么是商品的价值3差
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如何达到目标 4S店汽车精品这样卖才对目标管理的实施 目标管理是以目标的设置和分解逐一的实施完成进度的反馈积极的改善为手段通过数字化管理来实现目标的一种管理方法使用目标管理方法旨在提高目标的可控性和达标率并增加获利目标管理实施中要注意以下几点: 1目标制定必须科学合理 目标难度要适中有难度但不能让人产生畏惧情绪 2督促检查必须贯穿始终 必须随时跟踪每一个目标的进展发现问题及时协商及
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可 专业交流模板超市设计服务NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可( 简称CCPL 或 许可) 条款为前提的本作品受著作权法以及其他相关法律的保护对本作品的使用不得超越本许可授权的范围如您行
保险就该这样卖---(揭秘保险行业推销之道) 第一部分 1.摆正态度积极寻找客户 场景 一天保险经理召集起部下对大家说:在这座大厦里有一个客户刚刚打过希望购买寿险并且说要签订上百万元的合同此人暂时不公开可是请各位设法找到此人完成这项销售任务 推销员们立刻分头去找从那以后推销员每天都能在大厦中签订几个合同但谁也没找到那个愿意签订上百万元合同的人 点评分析 看完故事谁都知
汽车就该这样卖 第一章 如何完善汽车销售人员的基本素质(汽车销售应该了解以下知识) 汽车销售应该了解以下知识 1.像修车师傅一样熟悉汽车 如果我能够像修车师傅那样熟悉汽车的各种复杂的技术那么我一定可以成功地销售出许多汽车 那么这个看法是怎么来的呢经过大量的访谈和问卷调研我们发现大多数的汽车销售人员都回答了如下的问题:请写出你的客户在采购过程中曾经提过的问题 (1)内饰有哪些
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白酒就应该这样卖——营销专家著书论实战中国酒业新闻网 :余明阳 时间:2010-6-4 9:05:57来源:《华夏酒报》 订阅邮箱快讯 1996年8月中国第六届全国公共关系理论研讨会在大连召开来自全国17个省市自治区的82位代表提交论文100余篇文章来源华夏酒报其中《名牌战略三要素:理念·目标·策略》一文引起了我的注意 该文被学术委员会评选为全国优秀论文并由在大会上做论文宣
岗位描述岗位名称精品销售所属部门备件部直接上级备件经理岗位类别员工所在店职位概要:完成下达给备件部精品销售的指标负责客休区的全面工作工作内容和职责:1负责接待顾客了解顾客需求向用户提供有关附件精品的专业的建议及安装服务来促进销售完成精品销售目标2对销售区域的设施(货架展柜休息椅)和备件精品的摆放进行规划各种标志标识齐全有效符合形象的要求3向备件计划员提供顾客潜在需求方面的信息掌握精品库存的
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