相关文档

• 销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用.doc

  计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文： 销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用[内容提要]销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发针对IT软件行业销售管理中存在的问题探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径以提高软件企业的市场竞争力[关键词]销售漏斗软件行业销

• 漏斗式销售模型.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级121漏斗式销售模型销售过程回顾与漏斗法则的作用漏斗式销售阶段定义销售漏斗的平衡计算销售机会的来源最后的思考销售过程回顾项目进程与买方关键人行为结果主要的销售动作举例第一阶段待沟通1收集该客户相关信息并进行分析预测需求

• 销售漏斗管理.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003.11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式Funnel Management (漏斗管理)By evanhy新浪微博：:weibou25178634322012年9月12日2Agenda 目录Funnel Management漏斗管理Account Planning

• 销售漏斗管理.ppt

  销售漏斗是什么客户商机商机推进及商机阶段图示销售漏斗及常用漏斗名词销售漏斗分类今年理想漏斗

• 销售的漏斗式管理.ppt

  Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFou

• 销售流程(销售漏斗).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广东用友软件有限 大项目销售阶段定义一定位目标客户群1目标客户群： 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场2我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是： 属于大中型制造业金融电信证 券 保险电力烟草医药等多组织多地点的企业或行业 需要通过信息化来提升管理

• 销售流程(销售漏斗).ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广东用友软件有限 大项目销售阶段定义一定位目标客户群1目标客户群： 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场2我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是： 属于大中型制造业金融电信证 券 保险电力烟草医药等多组织多地点的企业或行业(知道市场的特性) 需要通

• 销售漏斗.ppt

  ??? ?? ??? ??--??? ?? ??? ??销售漏斗 安徽省楚天管理顾问有限 什么是销售漏斗销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型提案阶段 成交验证阶段105080开发阶段30通过对销售管线要素的定义(如：阶段划分阶段升迁标志阶段升迁率平均阶段耗时阶段任务等)形成销售管线管理模型销售漏斗的作用形成企业标准化的销售流程建立起健康平衡的销售漏斗

• 使用TOC销售漏斗管理实现销售业绩快速成长.doc

  使用TOC销售漏斗管理实现销售业绩快速成长TOC目前解决方案的发展已经到了全面鼎盛的时期据最新统计现在TOC知识每隔三个月就更新一次而据我所知到目前为止 还没有一种管理方法能保持如此快速持续的更新和改善照这个速度发展下去TOC成为企业经营的主流的日子将不会太远今天就跟各位一起来分享一下有关TOC销售漏斗管理的最新进展. 前几个月读了一本书名字叫Cash Machine(中文名字:叫印钞机)台湾已经

• 新思维软件销售漏斗培训.ppt

  以销售漏斗为开发客户的核心管理工具主要用于销售人员直销以成交概率为主要管理线索大致以一个销售周期为总体时间实行滚动管理销售漏斗管理的是近期内（约一个销售周期内）可能成交的客户机会阶段机会管理确定漏斗表格的各项记录指标确定进入流出漏斗标准确定升降级标准确定漏斗更新频率确定销售漏斗和客户档案的关系确定漏斗管理规定专人管理每周更新机会数量解决措施