单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式惠普经销商大学第十七讲 导入语当你将产品或服务推荐给你所选定的客户以达到销售的目的时会遇到很多的问题就推销过程本身而言实际上就是一个解决问题的过程当你千方百计地了解客户的真正需求切中要害地说出客户所关心的问题时你就迈出了成功的第一步今天我们就来探讨一下谈判的技巧和原则1◆谈判原则良好的推销技巧能助您增加推销量而良好的洽谈技巧会助您在每一宗销售交易
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惠普总裁办公室从来没有门陈翼良的办公室也没有门惠普的文化也没有门惠普员工受到顶头上司的不公正待遇或看到发生问题时不会以忍为怀往往爱直面陈诉有时还要越级反映情况陈翼良也曾越级反映顶头上司的问题告结果换来的是顶头上司的最真诚的歉意陈翼良说:如果某个文化就能被很多人接受这个文化能根深蒂固地延长很久那么这个文化是比较有生命力的有些文化在短期之内可以使企业获得成功但它不能得到很多人的认同也就没有办法持之
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