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第一章 推销概论推销的含义:推销是一项工程目的:做人原则短期的与长期的推销主体 (产品项目) 推销对象—— (学科:经验总结法 方案艺术各环节)推销什么赚钱 省钱 节省时间 认同 安全 方便 付款方式 满意 地位 健康差别优势 3)找准客户从事推销职业的好处:1收入高 2升职前景光明 3精神报酬:多样性独立性成就感4工作感 5每个人都会用到推销三推
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武昌工学院2012 –2013学年第1学期课程结业论文题目(A卷)课程名称 推销理论与技巧 编号 注:1围绕下列课题方向自拟题目按要求撰写论文立论科学鼓励创新格式统一行文规范正文不得少于3500字2上交论文正式打印稿一份(A4)加统一格式封面装订存档主要包括封面论文题目择要关键词正文参考文献等内容3其它要求请听指导老师统一讲解4封面格式附后----------
单击此处编辑母版标题样式眉山职业技术学院单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGO《现代推销技术》眉山职业技术学院精品课程运用恰当的方式与模式进行推销一推销方格理论1推销员方格 美国著名管理学家布莱克(Blake)和蒙顿(Moton)在其管理方格(Managerial Grid)理论的基础上根据推销员对顾客与销售的程度提出了推销员方格(Sal
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style现代推销技术主编:李文国夏冬清华大学出版社第1章 推销概述1.11.21 .3认识推销推销要素与原则推销的一般过程1.4推销学的演变过程与研究对象学习要点知识要点1.推销含义:广义
《推销技巧与实战》重点总结狭义推销的概念:它是指推销人员运用一定的方法和技巧帮助顾客购买某种商品和劳务以使双方的需要得到满足的行为过程从现代推销活动来看推销应该包含寻找顾客推销接近 推销洽谈处理推销障碍以及推销成交等五个阶段推销的特点:推销对象的针对性信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性友好协作的长期性推销结果的互利性推销的原则:满足需求的原则(显示自己社会交往保护自我物质占有贪图享受
《推销技巧与实战》重点总结狭义推销的概念:它是指推销人员运用一定的方法和技巧帮助顾客购买某种商品和劳务以使双方的需要得到满足的行为过程从现代推销活动来看推销应该包含寻找顾客推销接近 推销洽谈处理推销障碍以及推销成交等五个阶段推销的特点:推销对象的针对性信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性友好协作的长期性推销结果的互利性推销的原则:满足需求的原则(显示自己社会交往保护自我物质占有贪图享受
乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案课程名称推销策略与技巧授课班级市场营销0503班教学时数2教学内容推销概论 第一节 推销的定义特点和功能1.推销的定义2.推销三要素3.推销活动的特点4.推销的功能5.推销的作用本章节(单元)教学目标 教学目标:1.知识点目标:通过学习要求明确推销的概念特点与功能明确推销对社会对企业以及个人的作用2.能力目标:通过学生上台进行自我介绍初步了解学生的基本
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