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乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案课程名称推销策略与技巧授课班级市场营销0503班教学时数2教学内容推销概论 第一节 推销的定义特点和功能1.推销的定义2.推销三要素3.推销活动的特点4.推销的功能5.推销的作用本章节(单元)教学目标 教学目标:1.知识点目标:通过学习要求明确推销的概念特点与功能明确推销对社会对企业以及个人的作用2.能力目标:通过学生上台进行自我介绍初步了解学生的基本
武昌工学院2012 –2013学年第1学期课程结业论文题目(A卷)课程名称 推销理论与技巧 编号 注:1围绕下列课题方向自拟题目按要求撰写论文立论科学鼓励创新格式统一行文规范正文不得少于3500字2上交论文正式打印稿一份(A4)加统一格式封面装订存档主要包括封面论文题目择要关键词正文参考文献等内容3其它要求请听指导老师统一讲解4封面格式附后----------
重庆工商大学重点课程《商务谈判与推销技巧教案》教 案(适应:高职专科)重庆工商大学应用技术学院二〇〇六年八月目 录绪 论 ………………………………………………………………………3第一章 商务谈判概论……… …………………………………… 4第二章 商务谈判模式与风格..9第三章 商务谈判准备13第四章 商务谈判各阶段
第一章 推销概论推销的含义:推销是一项工程目的:做人原则短期的与长期的推销主体 (产品项目) 推销对象—— (学科:经验总结法 方案艺术各环节)推销什么赚钱 省钱 节省时间 认同 安全 方便 付款方式 满意 地位 健康差别优势 3)找准客户从事推销职业的好处:1收入高 2升职前景光明 3精神报酬:多样性独立性成就感4工作感 5每个人都会用到推销三推
授课教师:王玉侠授课班级:连锁121班周课时:4系别:经济管理系教 案使用教材分析该教材介绍了商务谈判与推销理论谈判策略推销技巧推销程序推销管理价格磋商商务沟通和商务礼仪等内容对商务谈判与推销从理论和实践方面进行了系统的阐述和分析 《商务谈判与推销技巧》理论联系实际体现了理论性与实用性的统一书中内容丰富体例新颖体现了导学性与趣味性的特点《商务谈判与推销技巧》既适合普通高等院校市场营销和工商
《推销技巧与实战》重点总结狭义推销的概念:它是指推销人员运用一定的方法和技巧帮助顾客购买某种商品和劳务以使双方的需要得到满足的行为过程从现代推销活动来看推销应该包含寻找顾客推销接近 推销洽谈处理推销障碍以及推销成交等五个阶段推销的特点:推销对象的针对性信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性友好协作的长期性推销结果的互利性推销的原则:满足需求的原则(显示自己社会交往保护自我物质占有贪图享受
《推销技巧与实战》重点总结狭义推销的概念:它是指推销人员运用一定的方法和技巧帮助顾客购买某种商品和劳务以使双方的需要得到满足的行为过程从现代推销活动来看推销应该包含寻找顾客推销接近 推销洽谈处理推销障碍以及推销成交等五个阶段推销的特点:推销对象的针对性信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性友好协作的长期性推销结果的互利性推销的原则:满足需求的原则(显示自己社会交往保护自我物质占有贪图享受
【背景分析】 近几年来金立广州深圳东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家销售网点每个代理商十几部的配送车辆几十人的业务员队伍几百人的导购员团队曾经逐鹿华南所向披靡在金立全国代理商范围内一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳其一浪高过一浪的节日促销更是令竞争对手节节败退然而进入2008年下半年之后位居广东沿海的这些华南区域首当其冲受到人民币升值和国际
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