第一节 商务谈判成交的促成
准备及演练时间30分钟 小组成员反馈谈判促成及签约演练方法小计 团体配合整体意识10分5阐述观点的一方须有表达确定性倾向思想观点的语言第二步三种条件下成交促成白纸黑字12权利义务条款全面详细对等商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析概括出成功的经验总结出失误的教训整理谈判进行履行协约的准备模块一:商务谈判成交阶段的心理模块二: 商务谈判的成交促成模块三:商务谈判成交阶段技巧模块四:签订商
准备及演练时间30分钟 小组成员反馈谈判促成及签约演练方法小计 团体配合整体意识10分5阐述观点的一方须有表达确定性倾向思想观点的语言第二步三种条件下成交促成白纸黑字12权利义务条款全面详细对等商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析概括出成功的经验总结出失误的教训整理谈判进行履行协约的准备模块一:商务谈判成交阶段的心理模块二: 商务谈判的成交促成模块三:商务谈判成交阶段技巧模块四:签订商
利益需求价格谈判中的价格关系单项价格卖方盈余S价格谈判中的讨价还价范围报价策略价格解评价格解释中作为买方其应对策略是:善于提问B策略性虚报部分讨价策略1151761分别还价还价次数
第7章商务谈判的终结与合同签订 商务谈判终结的判断与结束方式 商务谈判终结的判断与结束方式 商务谈判终结的判断与结束方式 商务谈判终结的判断与结束方式 合同的签订与担保 合同的签订与担保 合同的签订与担保 合同的履行与纠纷的处理 合同的履行与纠纷的处理 合同的履行与纠纷的处理 商务谈判合同的格式示例 商务谈判合同的格式示例经商有理行商有道
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 商务谈判的沟通 1引例一请问:转笔如飞这一身体语言传递了怎样的信息 人们在打会议发言或参与
第八章:谈判心理在商务谈判中的应用 4 )自我实现的需要对于敢于冒险的谈判者而言其谈判的目的是为了追求更大的成就也是为了获得自我满足 在许多场合谈判人员不是代表个人而是代表组织参加谈判其在寻找个人需要满足的同时还要寻求群体或组织需要的满足这样谈判需要可以说是谈判人员个人需要与群体组织需要的集合而且在许多情况下谈判人员所代表的群体组织需要的满足应摆在优先的地位四商务谈判中心理挫折的防范与应对
第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价(元)第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位:美元 (3)减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 商务谈判的磋商与策略 4.1谈判的磋商与较量4.2较量过程的威胁与僵局4.3磋商过程的策略4.4商务谈判的让步与进展4.1 谈判的磋商与较量4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则 4.1.2磋商过程的注意事项 4.1.3谈判目标和方案的调整 4.1.4谈判磋商过程时间因素的利用 4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则(1)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
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