12371采购与供应中的谈判与合同复习第一章?制定商业协议1.招标过程类型P6???公开招标:将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放???选择性招标:对潜在供应商的资格进行预审最终确定3-10个供应商参加投标邀请?限制性公开招标:邀请有潜力的供应商合同竞价已进行部分资格预审?2.招标的步骤P6???(1)?编制详细规格和起草合同文件详细载明要求???(2)?公布需求投标程序并给出表示参与的意
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2012 年CIPS 采购与供应谈判复习第1 章 一谈判的 7 个阶段图 1-11准备:确定重要问题和目标2建立关系:理解自身与对方的关系3信息收集:学习自身所需了解的东西(谈判变量对方的情况和目标)4信息使用:为谈判建立案例5议价:从最初的提议到达成协议的谈判进程6结束交易:谈判各方建立承诺7实施交易:谈判后阶段即使达成协议后仍然会有问题澄清所以对原来的谈判进行跟踪二不适于进行谈判的情
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采购与供应中的谈判与合同复习重点一.规格的定义一致性规格性能规格所采取的形式适用情形以及其优缺点(P8-11)(第一章 小节号)·规格是在提供产品和服务时应当满足的要求说明它的作用是传递买方的要求 ·一致性规格确切详细地说明了所需要的产品零件或材料由什么组成供应商的任务是提供符合买方要求的产品·一致性规格可以采取以下形式:技术或设计规格如常在工程或建筑施工中采用的工程图样设计或蓝图成分规格如在特殊
《采购与供应谈判》2010年复习第1章 不同背景下谈判1. 谈判的定义与特征 P2-3Lewicki等关于谈判的定义 谈判的五个特征对应的是自测题 2. 谈判的7个阶段 P5 每个阶段的基本内容基本的工作3. 不适于谈判的情形 P 64. 整合性谈判与分配性谈判(定义战术) P6对应的是自测题自测题实战题自测题实战题5. 两种谈判战略的对比 P9-
讲师和学员的相互介绍和了解本人从事过11年的大型上市企业采购管理工作擅长采购谈判供应商管理流程优化等各方面采购工作互动的问题:1怎么认识采购简单的就是购买合适的时间合适的地点以合适的价格数量向合适的供应商取得合适的产品这么一个过程 2采购的外在因素最主要是哪些内在因素主要是哪些 外在因素是市场:价格质量供需双方政策(法律法规)最简单的买件衣服不需要
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