相关文档

• 和经销商谈判要点.doc

  交保证金的目的1防止经销商跨区域销售2防止经销商恶性倾销产品（比如说低价销售）3防止经销商不主推本产品4经销商销售额的保证我们存在的风险：1当经销商成功掌握市场的大部分客户的时候可能会选择其他品牌的产品来替代我们的品牌备货的必要性给客户的选择余地比较大给客户的感觉实力雄厚缩短备货时间为客户争取最大的利益经销商的优势：丰厚的回报在市场上能走量必须做欧华和产品才能立足于石材行业品种的优势：马利奥南

• 经销商谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商谈判技巧认清商家本质 商家最求什么 利润最大化 CCF 销量 XSI 客户满意度厂家和商家的目标是一体的还是矛盾的 在我们看清商家的本质以及合作关系的基础后谈判时一种进行往返沟通的过程其目的是为了救不同的要求或想法而达成某项联合协议谈判又是一系列情势的集合体它包括沟通销售市场心理学社会学

• 招商谈判技巧ppt-经销商谈判技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级招商谈判技巧芝麻官营销技巧原则孙子兵法云：兵无常势水无常形能因敌之变化而取胜者谓之神内功心法只有在真正实践中才能体会掌握谈判有没有具体的套路有没有一招制敌的擒拿手内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益勤于总结经销商开发与谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通经销商开发与谈判的内功心法(续)一心中有数苦苦

• 业务员与经销商谈判的要点与优势创造.doc

  　一次我在为安徽的一家企业做培训时一位销售经理问我：在进行 HYPERLINK :search.china.alibabawikik-BEADCFFAC9CC_n-y t _blank 经销商开发时明知道经销商要与我们合作但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返其实这就是与经销商谈判技巧问题问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈

• 商务谈判技巧要点.doc

  商务谈判技巧要点 一如何准备谈判 准备谈判时应尽可能做到： 1确认争议的问题所在 2确认你最关心的问题问自己： □我们必须达到的目标是什么 □我们可能达到的目标是什么 □我们想要达到的目标是什么 □我们判断谈判成败的标准是什么 □如果我们没有达到目的是否还要再谈 3考虑你轻易获胜的能力 4评价你的相对实力和弱

• 经销商谈判策略和技巧(张博090416).ppt

  标题为企业标准红色黑体字单击此处编辑内容文本样式第二级第三级第四级第五级DIZHICHEN CONSULTING 启迪智慧 引领成功DIZHICHEN CONSULTING 启迪智慧 引领成功标题为企业标准红色黑体字单击此处编辑内容文本样式第二级第三级第四级第五级DIZHICHEN CONSULTING 启迪智慧 引领成功标题为企业标准红色黑体字单击此处编辑内容文本样式第二级第三

• 顶尖销售和商务谈判.doc

  顶尖销售和商务谈判 主讲：杨阳【课程意义】： 新世纪不仅是科技腾飞的世纪更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发大客户是一项长期的战略投资是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一大客户如何从无到有销售如何从零开始直至圆满结束需要企业的销

• 谈判要点.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判要点 常见的四种谈判类型一不动脑筋轻率反应明知不对顽固坚持死教条以无知为主导谈判时必定干蠢事驴我驴我怕谁二对任何东西都能接受总是听人摆布缺乏为自身利益而斗争的意识怕得罪人羊狼的美餐三能洞察谈判的发展不择手段地攫取想要的东西靠阴谋诡计过活狐乌鸦大嫂的故

• 商务谈判与推销.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销主讲人:徐春迎经管学院工商管理系 测试:你是谈判高手吗1.你认为商务谈判( ) A.是一种意志的较量谈判双方一定有输有赢 B.是一种立场的坚持谁坚持到底谁就获利多 C.是一种妥协的过程双方各让一步一定会海阔天空 D.双方的关系重于利益只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果 E.是双方妥协和利益得到实现的

• 营销-商务谈判战术.doc

  [李百顺于2011年10月19日在青岛重汽青专项目择录] [商务谈判战术] [营销类] :  PAGE 1商务谈判的战术　　本人通过多年的经验提炼出在商务谈判中具有共性的七个环节与读者分享其中战术的运用而实际商务谈判中关键环节不只是这七个这么简单要远远复杂的多本人也是希望抛砖引玉通过这些案例分析和战术讲解能够激发读者更多的灵感　　1战术的定义和特点　　谈判过程有时漫长而又复杂我