大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • .doc

     一次我在为安徽的一家企业做培训时一位销售经理问我:在进行 HYPERLINK :search.china.alibabawikik-BEADCFFAC9CC_n-y t _blank 经销商开发时明知道经销商要与我们合作但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返其实这就是与经销商谈判技巧问题问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈

  • .doc

    交保证金的目的1防止经销商跨区域销售2防止经销商恶性倾销产品(比如说低价销售)3防止经销商不主推本产品4经销商销售额的保证我们存在的风险:1当经销商成功掌握市场的大部分客户的时候可能会选择其他品牌的产品来替代我们的品牌备货的必要性给客户的选择余地比较大给客户的感觉实力雄厚缩短备货时间为客户争取最大的利益经销商的优势:丰厚的回报在市场上能走量必须做欧华和产品才能立足于石材行业品种的优势:马利奥南

  • .ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销主讲人:徐春迎经管学院工商管理系 测试:你是谈判高手吗1.你认为商务谈判( ) A.是一种意志的较量谈判双方一定有输有赢 B.是一种立场的坚持谁坚持到底谁就获利多 C.是一种妥协的过程双方各让一步一定会海阔天空 D.双方的关系重于利益只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果 E.是双方妥协和利益得到实现的

  • 课件.doc

    商务谈判概述一本章的教学目的通过本章学习了解商务谈判的一般知识使学生认识到商务谈判在现代经济生活中的重大意义以便在此基础上激发学生对商务谈判课程及行为的兴趣和进一步的研究二本章的教学要求商务谈判是经济贸易活动中的一个极其重要的环节要求通过本章的学习了解掌握并能运用商务谈判的基本概念包括商务谈判的概念及特点种类要素和原则三本章教学内容的重点和难点本章重点:商务谈判的含义与原则商务谈判要素本章难

  • 技巧.doc

    #

  • 技巧.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程

  • 技巧.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判

  • 技巧第七章-推.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与推销人员推销的内涵和特征推销的内涵1广义的推销 推销是一种说服暗示也是一种沟通要求2狭义的推销 狭义的推销仅仅是指销售人员面向顾客进行的产品和服务的推销活动3对推销和推销员工作的误解4市场营销和推销的区别4P理论和4C理论 市场营销的定义 市场营销是引导产品从生产者到达消费者所实施的一

  • 技巧第三章策略.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程

  • 大客户营.pdf

    #

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部